Rôle du Directeur Commercial
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* Le Directeur Commercial est un leader clé chargé de la performance et de la croissance de l'entreprise.
* Il supervise les équipes commerciales et assure leur motivation, leur encadrement et leur formation.
* Il définit des objectifs clairs et mesurables et suit leur suivi.
* Il met en place des outils de motivation tels que des incitations, des défis commerciaux, etc.
Performances Commerciales
* Le Directeur Commercial suit et analyse les performances commerciales à l'aide de KPI pertinents.
* Il identifie les axes d'amélioration et propose des actions correctives.
* Il élaborate et met en place des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
* Il anticipe et gère les fluctuations du marché pour adapter l'offre commerciale.
Optimisation des Processus
* Le Directeur Commercial veille à la bonne application des processus commerciaux.
* Il assure la conformité des dossiers de vente et optimise les workflows internes.
* Il travaille en étroite collaboration avec les responsables de sites pour garantir une gestion optimale des stocks et des commandes de véhicules.
Développement des Ventes
* Le Directeur Commercial conçoit et met en œuvre des opérations marketing et commerciales pour dynamiser les ventes.
* Il analyse le trafic en showroom et propose des actions pour l'augmenter.
* Il établit des partenariats stratégiques et identifie de nouvelles opportunités de croissance.
Pilotage et Reporting
* Le Directeur Commercial assure un reporting régulier auprès de la direction sur les performances et les prévisions commerciales.
* Il est proactif dans la résolution des écarts de performance et propose des solutions adaptées.
* Il exploite les données chiffrées pour prendre des décisions stratégiques éclairées.
Compétences requises
* Expérience significative en tant que Directeur Commercial ou Responsable des Ventes dans le secteur automobile.
* Leadership avéré et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs.
* Forte capacité d'analyse et de gestion des chiffres.
* Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Esprit orienté résultats et capacité à gérer les imprévus avec agilité.
* Bon relationnel et aisance en communication.
Avantages offerts
* Un environnement stimulant et en pleine évolution.
* Un poste clé avec une réelle autonomie et des responsabilités stratégiques.
* Des challenges commerciaux motivants et des perspectives d'évolution.