Rôle et responsabilités
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L'objectif principal de ce poste est d'animer, de coordonner et de réaliser l'ensemble des activités commerciales du secteur. Cela implique la prospection, le développement continu des opportunités d'affaires et la promotion de produits et services. Le candidat idéal doit être en mesure de générer des opportunités d'affaires à court, moyen et long terme.
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Responsabilités
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* Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les marchés ciblés;
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* Définir les objectifs et priorités pour atteindre les résultats attendus sur les marchés concernés;
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* Élaborer un plan de ventes pour permettre l'établissement du business plan de l'entreprise;
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* Prospecter le marché et promouvoir les produits et services pour générer des opportunités d'affaires;
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* Établir des propositions et offres en réponse aux sollicitations des clients avec l'appui de l'Administration des Ventes;
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* Consolider et actualiser les perspectives commerciales sur la base des offres et projets à court et moyen terme;
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* Mettre en œuvre et gérer le réseau commercial pour conclure un maximum d'affaires avec le meilleur profit et dans des conditions optimisées pour l'entreprise;
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* Développer et maintenir des relations privilégiées avec les différents clients (passés, actuels et futurs) ainsi que contrôler les flux d'information entre les clients et le reste de l'entreprise;
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* Piloter et assurer le suivi des activités spécifiques à ses marchés de l'équipe chargée de l'administration des ventes afin d'en optimiser les performances commerciales;
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* Négocier les contrats de vente et veiller à leur bonne exécution pour respecter les obligations contractuelles de l'entreprise et faire respecter les obligations contractuelles du client.
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* Consolider et rapporter les informations pertinentes des marchés à son supérieur hiérarchique, les discuter et créer un échange constructif pour lui permettre d'avoir une vue fiable de la situation.
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Compétences et qualifications requises
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Le candidat idéal détient une formation universitaire à orientation commerciale ou technique combinée avec une expérience probante. Il a également acquis des compétences techniques métiers notamment en matière de réglementations contractuelles et d'acquisition des marchés, de marketing, de relations internationales, de négociation, de gestion des ressources internes et externes, des réglementations applicables au commerce des armes, des connaissances des produits, des aspects juridiques et financiers ainsi que des compensations économiques et offset.
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Connaissances linguistiques
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L'excellent niveau de connaissance de l'anglais est indispensable. La connaissance d'une autre langue européenne constitue un atout.
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Aptitudes spécifiques
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La personnalité intègre et fiable, la capacité d'initiative et d'adaptation, l'intérêt technique, l'ouverture d'esprit, la capacité de négociation, la persévérance et l'orientation résultats, la capacité d'interaction relationnelle à tous niveaux, l'aptitude à gérer un travail d'équipe, la capacité d'organisation et la résistance au stress sont des qualités essentielles pour ce poste.
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Emplacement
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Ce poste nécessite des déplacements fréquents en Europe (CE et hors CE).
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