Depuis plus de 30 ans, Caramel Publishing crée des livres éducatifs pour enfants. Mais notre histoire ne s'arrête pas au papier. Nous produisons également des livres « audio », des e-books et développons des solutions sur mesure pour les marques qui souhaitent engager les enfants de manière créative et porteuse de sens.
Nous sommes une PME belge, déjà active sur les marchés internationaux, et prête à accélérer sa croissance.
C'est pourquoi nous recherchons un International Business Development Manager : une personne qui s'épanouit dans la vente, conclut des deals et transforme des prospects en clients fidèles.
* Gagner de nouveaux clients et nouer de nouveaux partenariats.
* Vous concentrer sur l'acquisition et la croissance.
* Travailler en étroite collaboration avec le CEO pour développer nos modèles commerciaux et renforcer notre présence internationale.
* Participer à des salons internationaux du livre et du divertissement et en revenir avec des contrats.
* Utiliser intelligemment LinkedIn Sales Navigator et d'autres outils pour identifier, approcher et convertir des leads.
* Collaborer étroitement avec le département de production pour évaluer la faisabilité technique des projets.
* Rédiger des plans de vente avec des objectifs clairs, des « funnels » et des prévisions.
* Préparer des offres, négocier et conclure des deals comme si vous écriviez la fin parfaite d'une histoire.
* Veiller à ce que tous les accords respectent les règles et réglementations applicables.
* Rapporter les résultats commerciaux afin que le CEO sache toujours où nous en sommes dans le chapitre de notre histoire.
* Une fois que vous aurez obtenu des résultats : constituer et diriger votre propre équipe de vente.
* Un véritable commercial dans l'âme : vous tirez votre énergie de la vente et éprouvez un réel plaisir à conclure des deals.
* Expérience confirmée (3 à 5 ans) en vente B2B et en développement commercial international.
* À l'aise avec des prospects internationaux et motivé par un environnement transfrontalier.
* Un solide réseau international constitue un atout.
* Maîtrise d'outils tels que LinkedIn Sales Navigator.
* Vous vous sentez chez vous dans une PME entreprenante : lignes de décision courtes, haut niveau de responsabilité, action rapide.
* Vous parlez un anglais parfait ; toute autre langue supplémentaire est un atout important.
* Vous êtes rigoureux et sensibilisé aux enjeux commerciaux, contractuels et juridiques.
* Un rôle clé au sein d'une PME disposant déjà d'une solide présence internationale.
* Une collaboration directe avec le CEO : vous êtes son bras droit commercial.
* Visibilité et impact : vos histoires clients façonnent littéralement notre succès.
* Des salons internationaux où vous concluez des deals et trouvez de nouvelles inspirations.
* L'opportunité de constituer et de diriger votre propre équipe de vente.
* La fierté de contribuer à une marque qui aide les enfants à apprendre et à découvrir le monde à travers des livres, l'audio et des solutions digitales.
Sales reports, SME, Verkoop, Acquisition, Sales, Onderhandelen, Asset, Samenwerken, Business Modeling, Business Modeling, Forecasting, Vente, Forecast, Acquisition, Projects, Rapporteren, Contracts, New Customers, Sales, Network+, Attention to detail, Production, Sales Planning, Self-confidence, Entrepreneurship, Deal Closure, Trade Shows, Funnels, Legal Requirements, Sales Management, Verkoop, Engelse taal, Divertissement, Vente, Negotiation, Histoire, Entertainment, Rewriting, Énergie, Energy, B2B Sales, B2B Marketing, AME