Career Area:
Sales
Job Description:
Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.
When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.
Néerlandais ET Français impératifs
Rejoignez une entreprise internationale à taille humaine, à Overijse
Qui sommes-nous ?
Cat Financial est la captive financière du groupe Caterpillar, leader mondial dans la fabrication d'équipements et de moteurs pour le BTP, l'industrie, les mines, et les secteurs de l'énergie. Depuis plus de 40 ans, nous accompagnons nos clients, concessionnaires et partenaires avec des solutions de financement sur mesure.
Présents dans plus de 40 pays, avec 2 600 collaborateurs et 36 milliards de dollars d'actifs gérés, nous avons pour mission de faciliter l'accès aux équipements Caterpillar grâce à des solutions de financement adaptés aux besoins de chaque client.
Nous opérons pour le groupe Caterpillar, en partenariat avec des concessionnaires exclusifs comme Bergerat Monnoyeur Belgique et Bergerat Monnoyeur France, tous deux membres du Groupe Monnoyeur.
Notre département commercial, basé principalement à Paris, regroupe :
- 1 Sales Manager
- 1 Responsable des Opérations commerciales
- 7 Responsables commerciaux en région (6 en France et 1 en Belgique)
- 4 Gestionnaires Commerciaux (3 pour la France, 1 pour la Belgique)
Nous gérons un portefeuille de 6 300 contrats, représentant 630 millions USD, et dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons aujourd'hui un(e) Responsable Commercial(e) Régional / Territory Manager pour la Belgique.
Votre mission principale :
Par son action, vous participez à développer l'activité de Cat Financial Services Belgium sur son marché. Vous détectez les actions promotionnelles à mettre en place en collaboration avec les Concessionnaires et les Industries de Caterpillar.
Vos taches principales :
- Promotion des ventes de matériels Caterpillar et des travaux de réparation par des solutions de financement adaptées, en liaison permanente avec l'équipe de vente et d'après-vente du concessionnaire et des partenaires
- Proposition, négociation, instruction et montage les dossiers de leasing, renting et contrat d'ouverture de crédit
- Fidélisation et développement la clientèle existante
- Reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
- Force de proposition sur son secteur géographique et au sein de la structure
Ce que nous attendons de vous :
Orientation Client : Connaissance des valeurs et pratiques qui placent les besoins et la satisfaction du client comme considérations primordiales dans toutes les décisions commerciales, et capacité à exploiter ces informations pour créer des solutions personnalisées.
Connaissance du secteur : Connaissance du secteur d'activité de l'organisation, des tendances, orientations, enjeux majeurs, considérations réglementaires et acteurs influents ; capacité à appliquer ces connaissances de manière appropriée dans diverses situations.
Prise de décision et pensée critique : Connaissance du processus décisionnel et des outils et techniques associés ; capacité à analyser avec précision les situations et à prendre des décisions productives basées sur un jugement éclairé.
Communication efficace : Compréhension des concepts, outils et techniques de communication efficace ; capacité à transmettre, recevoir et interpréter correctement idées, informations et besoins grâce à des comportements de communication appropriés.
Négociation : Connaissance des concepts et techniques de négociation réussie ; capacité à négocier efficacement au sein de l'organisation et avec des fournisseurs et clients externes de manière constructive et collaborative.
Gestion des relations : Connaissance des techniques de gestion des relations ; capacité à établir et maintenir des relations de travail saines avec les clients, fournisseurs et pairs.
Gestion de compte : Connaissance de la gestion de compte ; capacité à gérer les activités quotidiennes, fournir des services et un support aux clients existants.
Vente basée sur la valeur : Connaissance des principes et pratiques de vente de produits, technologies et services ; capacité à fournir une « valeur » globale et à différencier les offres de support répondant aux besoins clairement identifiés des clients.
Ce que nous recherchons chez vous
- Bilingue Flamand / Néerlandais - français
- Diplômés de l'enseignement supérieur, les candidats auront 5 années d'expériences professionnelles comprenant notamment une expérience commerciale réussie en matière de vente de produits financiers à des entreprises
- Connaissance des produits et politiques de financement/leasing, des calculs financiers
- Volonté d'améliorer le fonctionnement de l'existant
- Aisance relationnelle, goût pour la relation commerciale ; le poste exige de multiples contacts avec nos Partenaires, nos Clients et également en interne, au sein du Département Commercial mais également avec les autres Départements et les Industries du groupe Caterpillar
- Capacité à gérer de multiples tâches, à passer d'un dossier à l'autre, à gérer le stress et des périodes de forte activité
- Capacité à animer un réseau d'apporteurs
- Goût pour les chiffres et les calculs financiers, esprit logique
- Capacité d'analyse financière afin de pouvoir déterminer rapidement la qualité d'un client
- Bon sens du risque
- Aisance et goût pour les outils que nous utilisons (SalesForce, Capital Stream, CPBI, Excel, Quick Quote, Calculatrice financière…)
- Esprit d'équipe
- L'anglais professionnel serait un atout
- Une connaissance du secteur des travaux publics est un réel plus
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise à taille humaine, avec une vraie proximité entre les équipes
- Une ambiance de travail chaleureuse et collaborative
- Une marque emblématique, reconnue à l'international
- Un poste formateur, au cœur des enjeux financiers et juridiques
- Des avantages concrets :
* Un véhicule de fonction
* Tickets restaurant
* Mutuelle d'entreprise
* Plan retraite
* Plan d'épargne entreprise
Localisation : Overijse chez le concessionnaire Bergerat Monnoyeur.
Contrat : CDI
Rémunération : selon profil et expérience
Prêt(e) à embarquer ?
Envie de vous investir dans une entreprise dynamique, humaine et tournée vers l'avenir ?
Postulez dès maintenant chez Caterpillar Financial Services Belgium
Kom werken bij een internationaal bedrijf op menselijke schaal in Overijse
Wie zijn wij?
Cat Financial is de financiële captive van de Caterpillar-groep, wereldleider in de productie van machines en motoren voor bouw, industrie, mijnbouw en energiesectoren. Al meer dan 40 jaar ondersteunen wij onze klanten, dealers en partners met op maat gemaakte financieringsoplossingen.
Met aanwezigheid in meer dan 40 landen, 2.600 medewerkers en 36 miljard dollar aan beheerde activa, is onze missie om de toegang tot Caterpillar-apparatuur te vergemakkelijken dankzij financieringsoplossingen die zijn afgestemd op de behoeften van elke klant.
Wij opereren voor de Caterpillar-groep, in samenwerking met exclusieve dealers zoals Bergerat Monnoyeur België en Bergerat Monnoyeur Frankrijk, beide leden van de Groep Monnoyeur.
Onze commerciële afdeling, voornamelijk gevestigd in Parijs, omvat:
- 1 Sales Manager
- 1 Verantwoordelijke commerciële operaties
- 7 Regionale Accountmanagers (6 in Frankrijk en 1 in België)
- 4 Commerciële Beheerders (3 voor Frankrijk, 1 voor België)
Wij beheren een portefeuille van 6.300 contracten, goed voor 630 miljoen USD, en in het kader van een vervanging werven wij momenteel een Regionale Accountmanager / Territory Manager voor België.
Uw belangrijkste missie
Door uw inzet draagt u bij aan de ontwikkeling van de activiteiten van Cat Financial Services Belgium op zijn markt. U identificeert promotieacties die moeten worden uitgevoerd in samenwerking met Caterpillar-dealers en -industrieën.
Uw belangrijkste taken
- Promotie van de verkoop van Caterpillar-materieel en reparatiewerkzaamheden via aangepaste financieringsoplossingen, in nauwe samenwerking met het verkoop- en aftersales-team van de dealer en partners.
- Voorstellen, onderhandelen, opstellen en verwerken van lease-, huur- en kredietdossiers.
- Onderhouden en ontwikkeling van de bestaande klantenportefeuille.
- Regelmatige rapportering aan de Commerciële Directie.
- Proactief voorstellen formuleren binnen uw geografische gebied en binnen de organisatie.
Dit verwachten wij van u
* Klantgerichtheid: Kennis van waarden en praktijken die klantbehoeften en -tevredenheid centraal stellen in alle zakelijke beslissingen, en het vermogen om deze informatie te benutten voor het creëren van op maat gemaakte oplossingen.
* Sectorkennis: Inzicht in de sector van de organisatie, trends, richtingen, belangrijke kwesties, regelgeving en invloedrijke spelers; vermogen om deze kennis correct toe te passen in diverse situaties.
* Besluitvorming en kritisch denken: Kennis van besluitvormingsprocessen en bijbehorende tools; vermogen om situaties nauwkeurig te analyseren en productieve beslissingen te nemen op basis van goed onderbouwd oordeel.
* Effectieve communicatie: Begrip van concepten, tools en technieken voor effectieve communicatie; vermogen om ideeën, informatie en behoeften correct over te brengen en te interpreteren.
* Onderhandeling: Kennis van succesvolle onderhandelingsconcepten en -technieken; vermogen om constructief en samenwerkend te onderhandelen binnen de organisatie en met externe leveranciers en klanten.
* Relatiebeheer: Vermogen om gezonde werkrelaties op te bouwen en te onderhouden met klanten, leveranciers en collega's.
* Accountbeheer: Vermogen om dagelijkse activiteiten te beheren en diensten en ondersteuning te bieden aan bestaande klanten.
* Waarde-gebaseerde verkoop: Kennis van principes en praktijken voor het verkopen van producten, technologie en diensten; vermogen om totale waarde te bieden en ondersteuningsaanbiedingen te onderscheiden die inspelen op duidelijk geïdentificeerde klantbehoeften.
Dit zoeken wij bij u
Tweetalig Nederlands - Frans.
* Diploma hoger onderwijs, met minstens 5 jaar professionele ervaring, waaronder succesvolle commerciële ervaring in de verkoop van financiële producten aan bedrijven.
* Kennis van financierings-/leasingproducten en -beleid, financiële berekeningen.
* Bereidheid om bestaande processen te verbeteren.
* Sterke communicatieve vaardigheden en commerciële ingesteldheid; de functie vereist veelvuldig contact met partners, klanten en interne afdelingen.
* Vermogen om meerdere taken te beheren, dossiers af te wisselen, stress en piekperiodes te hanteren.
* Vermogen om een netwerk van partners te activeren.
* Interesse in cijfers en financiële berekeningen, logisch denkvermogen.
* Vermogen tot financiële analyse om snel de kwaliteit van een klant te beoordelen.
* Goed risicobewustzijn.
* Vaardigheid en interesse in de tools die wij gebruiken (SalesForce, Capital Stream, CPBI, Excel, Quick Quote, financiële rekenmachine…).
* Teamgeest.
* Kennis van professioneel Engels is een pluspunt.
* Kennis van de sector openbare werken is een echte troef.
Waarom bij ons werken?
- Een bedrijf op menselijke schaal, met echte nabijheid tussen teams.
- Een warme en collaboratieve werksfeer.
- Een iconisch merk, internationaal erkend.
- Een leerzame functie, waarin financiële en juridische kwesties centraal staan. .
- Interessante voordelen:
* Bedrijfswagen
* Maaltijdcheques
* Medisch plan Bedrijfsmutualiteit
* Pensioenplan
* Bedrijfsspaarplan
Locatie: Overijse, bij dealer Bergerat Monnoyeur.
Contract: Vast contract (CDI).
Salaris : Afhankelijk van profiel en ervaring.
Klaar om aan boord te gaan?
Zin om u in te zetten voor een dynamisch, mensgericht en toekomstgericht bedrijf?
Solliciteer nu bij Caterpillar Financial Services Belgium
Posting Dates:
December 23, January 9, 2026
Caterpillar is an Equal Opportunity Employer. Qualified applicants of any age are encouraged to apply
Not ready to apply? Join our Talent Community.