Word lid van ons team en ontwikkel nieuwe markten in de Benelux en Frankrijk
Dequachim, een succesvol Belgisch familiebedrijf gespecialiseerd in de productie van hoogwaardige aluminiums zouten en boehmieten, zoekt een ervaren Sales Manager om zijn commerciële aanwezigheid in België, Frankrijk en Nederland uit te breiden.
Jouw verantwoordelijkheden
Je rapporteert aan de Algemeen Directeur en versterkt het bestaande verkoopteam (2 personen). Je speelt een strategische rol in de ontwikkeling van Dequachim in de Benelux en Frankrijk. Je ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie, prospecteert actief nieuwe sectoren en klanten en beheert tegelijkertijd een bestaand klantenportefeuille.
* Ontwikkelen en voorstellen van een commerciële strategie in lijn met de bedrijfsdoelstellingen en klantbehoeften. Groeikansen identificeren.
* Markttrends analyseren en concurrentieanalyse uitvoeren.
* Nieuwe klanten identificeren, aantrekken en behouden, terwijl je de relaties met bestaande klanten versterkt. Nieuwe marktsegmenten verkennen en de commerciële activiteiten van het bedrijf diversifiëren.
* Ontwikkelen en implementeren van innovatieve marketingstrategieën om Dequachim-producten te promoten.
* Deelnemen aan vakbeurzen en sterke relaties opbouwen met industriële partners.
* Voorbereiden en reageren op aanbestedingen om belangrijke contracten te verwerven.
* Onderhandelen van contracten met kopers en prijzen beheren om de winstgevendheid te maximaliseren.
* Nauw samenwerken met technische, productie- en logistieke teams om klanttevredenheid te garanderen.
Jouw profiel
* Hogere opleiding of gelijkwaardig door ervaring.
* Minstens 5 jaar professionele ervaring waarin je jouw vaardigheden in business .development, B2B-verkoop en/of strategisch accountbeheer hebt aangetoond.
* Uitstekende kennis van zowel Nederlands, Frans en Engels.
* Uitstekende communicatieve vaardigheden en het vermogen om effectief samen te werken met zowel klanten als interne teams.
* Vertrouwd zijn met een KMO-omgeving en sectoren zoals fijne chemie, geavanceerde materialen, farmaceutische industrie of agrochemie.
* Kennis van CRM- en ERP-tools voor commercieel beheer en rapportage.
* Vermogen om marktgegevens te analyseren en verkoopstrategieën te definiëren.
* Goed begrip van de beperkingen van een industriële omgeving – productie, deadlines, logistiek – die de commerciële aspecten kunnen beïnvloeden.
* Analytische geest, nieuwsgierigheid, proactiviteit, organisatievermogen en nauwkeurigheid.
* Je hebt een helikopterview, toont pragmatisme en bent resultaatgericht.
Ons aanbod
* Een familiale en collaboratieve werkomgeving waar snel beslissingen worden genomen en autonomie wordt aangemoedigd.
* Een financieel solide en duurzaam bedrijf dat door zijn klanten wordt erkend voor zijn flexibiliteit en de kwaliteit van zijn diensten en producten.
* De kans om een strategische impact te hebben en een gestructureerde commerciële visie te brengen.
* Ondersteuning van de directie om de internationale commerciële ontwikkeling van het bedrijf tot een succes te maken.
* Een gevarieerde portefeuille van bestaande klanten en internationale groeikansen.
Geïnteresseerd? … We kijken ernaar uit van u te horen
Stuur jouw CV naar of solliciteer direct via de link.
Dequachim
is een Belgisch familiebedrijf gespecialiseerd in de productie en verkoop van hoogwaardige aluminiumzouten en boehmieten, bestemd voor diverse industriële toepassingen. Het bedrijf werd in 1983 opgericht door de familie Dequenne en is uitgegroeid tot een toonaangevende speler in de productie van op aluminium gebaseerde chemische producten. Dequachim blijft groeien, onder meer met de bouw van een nieuwe productiefabriek tegen 2027, die de productiecapaciteit zal verdubbelen. Het productportfolio omvat onder andere aluminium sulfaat, natriumaluminaat, kaliumaluminaat, boehmieten en kalium nitraat. Het bedrijf werkt nauw samen met industriële partners om hoogwaardige producten te co-creëren en te ontwikkelen.
Rejoignez notre équipe et développez de nouveaux marchés sur le Benelux et la France
Dequachim, une entreprise familiale belge prospère spécialisée dans la production de sels d'aluminium de haute pureté et de boehmites, recherche un Sales Manager expérimenté pour développer sa présence commerciale en Belgique, France et Pays-Bas.
Vos responsabilités
Rattaché au Directeur Général, vous venez renforcer l'équipe commerciale en place (2 personnes) et jouerez un rôle stratégique dans le développement de Dequachim sur le Benelux et la France. Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, vous prospectez activement de nouveaux secteurs et clients tout en gérant un portefeuille de clients existants.
* Élaborer et proposer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise et les besoins des clients. Identifier des opportunités de croissance.
* Analyser les tendances du marché et effectuer une veille concurrentielle.
* Identifier, acquérir et fidéliser de nouveaux clients, tout en renforçant les relations avec les clients existants. Explorer de nouveaux segments de marché et diversifier les activités commerciales de l'entreprise.
* Développer et implémenter des stratégies marketing innovantes pour promouvoir les produits de Dequachim.
* Participer à des salons professionnels et établir des relations solides avec des partenaires industriels.
* Préparer et répondre aux appels d'offres pour sécuriser des contrats importants.
* Négocier les contrats de vente avec les acheteurs et gérer les prix pour maximiser la rentabilité.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, de production et logistiques pour garantir la satisfaction des clients.
Votre profil
* Diplôme d'études supérieures ou équivalence par l'expérience.
* Expérience professionnelle de minimum 5 ans ou vous avez démontré vos compétences en développement commercial, vente B2B et/ou gestion de comptes stratégiques.
* Excellente maîtrise du néerlandais, français et anglais.
* Excellentes compétences en communication et capacité à interagir efficacement, autant avec les clients qu'avec les équipes internes.
* Être familier avec un environnement PME ainsi qu'avec les secteurs de la chimie fine, des matériaux avancés, l'industrie pharmaceutique, ou l'agrochimie.
* Connaissance des outils CRM et ERP pour la gestion commerciale et le reporting.
* Capacité à analyser des données de marché et à définir des stratégies de vente.
* Bonne compréhension des contraintes liées à un environnement industriel – production, délais, logistique – pouvant influencer le volet commercial.
* Esprit analytique, curiosité, proactivité, organisation et rigueur.
* Vous possédez une vision globale, faites preuve de pragmatisme – et pouvez le démontrer, vous êtes orienté résultats.
Notre offre
* Un environnement familial et collaboratif où les décisions se prennent rapidement et où l'autonomie est encouragée.
* Une entreprise financièrement solide et pérenne, reconnue par ses clients pour sa flexibilité et la qualité de ses services et produits.
* L'opportunité d'avoir un impact stratégique et d'apporter une vision commerciale structurante.
* Un soutien de la direction générale pour mener à bien le développement commercial international de l'entreprise.
* Un portefeuille diversifié de clients existants et des opportunités de croissance internationale.
Intéressé ? … Nous serions ravis d'avoir de vos Nouvelles
Envoyez-nous votre CV à ou postuler directement via le lien.
Dequachim
est une entreprise familiale belge spécialisée dans la production et la commercialisation de sels d'aluminium de haute pureté et de boehmites, destinés à diverses applications industrielles telles que le traitement de l'eau, la céramique et les abrasifs. Fondée en 1983 par la famille Dequenne, Dequachim s'est imposée comme un acteur majeur dans la production de produits chimiques à base d'aluminium, et continue sa croissance notamment avec la construction d'une nouvelle usine de production pour 2027 qui va permettre de doubler ses capacités de production. Son portefeuille comprend des produits tels que le sulfate d'aluminium, l'aluminate de sodium, l'aluminate de potassium, les boehmites et le nitrate de potassium. L'entreprise collabore étroitement avec des partenaires industriels pour cocréer et développer des produits de haute qualité.