Voor de verdere uitbouw van hun positie in de projectmarkt zijn ze op zoek naar een gedreven Area Sales Manager - Projectmarkt Verlichtingssector - O&W VL die verantwoordelijk is voor het detecteren, ontwikkelen en opvolgen van langlopende projecten binnen de voorschrijvende markt. Je richt je op technische verlichtingsoplossingen voor grote infrastructuur- en utiliteitsprojecten.
Verantwoordelijkheden:
* Identificeren en opvolgen van projecten in een vroege fase via contacten met studiebureaus, projectontwikkelaars en aannemers.
* Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met technische studiebureaus, grote installateurs en bouwpromotoren.
* Beheren van een netwerk binnen de voorschrijvende wereld en actief netwerken om toekomstige projecten te detecteren.
* Adviseren over en promoten van technische verlichtingsoplossingen op maat van het project.
* Begeleiden van het volledige commerciële traject: van projectidentificatie tot bestelling, ook als dit over meerdere jaren loopt.
* Fungeren als technisch en commercieel aanspreekpunt voor gesprekspartners zoals ingenieurs, technici en projectleiders.
* Samenwerken met interne teams (zoals presales, productmanagement en customer service) om de klant optimaal te ondersteunen.
* Rapporteren van marktontwikkelingen en projectkansen in het CRM-systeem en bijdragen aan een gestructureerde forecast.
* Je werkt vnl in Oost- en West-Vlaanderen, maar moet soms voor projecten ook door andere BE regio's reizen.
* Je hebt een bewezen achtergrond in technische projectverkoop & binnen de verlichtingssector
* Je beschikt over meerdere jaren relevante ervaring in B2B-verkoop van projecten, bij voorkeur in een context met lange verkoopcycli en complexe besluitvormingsprocessen.
* Je spreekt vlot Nederlands.
* Je treedt op met maturiteit en zelfvertrouwen, en weet je standpunt te verdedigen in onderhandelingen met technisch veeleisende of kritische gesprekspartners.
* Je bent zelfstandig, neemt initiatief en voelt je in je element in netwerksituaties: je legt gemakkelijk contacten, opent deuren en bouwt duurzame relaties uit.
* Je combineert commerciële slagkracht met een gestructureerde opvolging van projecten op lange termijn.
* Een uitdagende en autonome functie binnen een stabiel, internationaal bedrijf gespecialiseerd in technische verlichting.
* De kans om te werken op langetermijnprojecten met strategisch belang.
* Een omgeving waar initiatief, ondernemerschap en netwerken sterk gewaardeerd worden.
* Marktconform salaris, aangevuld met extralegale voordelen zoals bedrijfswagen, laptop, gsm en onkostenvergoeding 20+12 verlofdagen, verzekeringen, maaltijdcheques, ecocheques.