Votre nouvelle sociétéHays recherche un(e) Business Developer pour une PME belge en forte croissance active dans le secteur de la beauté professionnelle.Cette entreprise développe et vend des produits skincare ainsi qu'un concept complet de centres de beauté (franchise) destiné aux instituts existants. Concrètement, elle aide les professionnels à augmenter leur chiffre d'affaires grâce à des soins personnalisés, des abonnements clients et un modèle business structuré.L'équipe compte environ 25 personnes et évolue dans une culture entrepreneuriale, humaine et orientée développement. L'entreprise connaît une forte expansion avec déjà plus de 30 centres en Belgique et une ambition claire d'accélérer au Luxembourg.Votre nouveau rôleCe poste va bien au-delà d'un rôle commercial classique. Vous êtes à la fois commercial, conseiller et coach business pour vos clients.Sur le terrain, vos responsabilités sont très concrètes :prospecter activement des instituts de beauté, salons et professionnels du secteurleur présenter une solution complète :soit vendre des produitssoit les convaincre de rejoindre un concept de centre de beauté (franchise)analyser leur activité actuelle (clientèle, chiffre d'affaires, organisation)proposer des améliorations concrètes pour développer leur businessaccompagner les clients après la signature :coaching sur la venteoptimisation des performancesdéveloppement du chiffre d'affairesVous ne travaillez pas "à froid" uniquement :des leads sont générés par le marketingvotre agenda est partiellement structurévous êtes sur le terrain la majorité du tempsC'est un rôle très orienté impact business chez le client, pas uniquement du closing.Votre profilVous êtes avant tout un profil commercial capable de créer une relation de confiance et de faire grandir un client sur le long terme.Vous correspondez au rôle si :vous avez une expérience en B2B (sales, account management, développement)vous aimez la prospection et ouvrir de nouveaux comptesvous êtes à l'aise pour convaincre mais aussi conseillervous comprenez les enjeux business d'un client (rentabilité, investissements, ROI)vous avez une forte intelligence relationnelle, écoute et empathievous êtes autonome et structuré dans votre organisation terrainvous avez un intérêt pour la beauté, le bien-être ou le retailLangues : français courant, le néerlandais est un atoutL'entreprise vous offrecontrat à durée indéterminée20 jours de congés légaux et 6 jours RTTvoiture de société, ordinateur portable et téléphonechèques-repasassurance hospitalisation et assurances complémentairesflexibilité dans l'organisation du travail avec une présence terrain importanteProcessus de recrutementUne fois votre profil validé par le client, le processus est structuré en plusieurs étapes :assessment en ligne : test de personnalité + test cognitifentretien de motivation et adéquation avec les ressources humainesentretien approfondi avec le managementPour être sélectionné, voici les types de questions concrètes auxquelles vous devrez répondre de manière concrète et chiffrée (clients gagnés, croissance générée, actions mises en place, ...) :Sales :Donnez un exemple concret où vous avez démarché un nouveau clientExpliquer comment vous abordez un prospect qui ne connaît pas votre solutionExpliquer votre méthode pour convertir un lead en clientConseil & coaching client :Donner un exemple concret où vous avez aidé un client à améliorer ses performancesExpliquer en détails comment analyser rapidement le business d'un clientExpliquer ce que vous proposez si un client ne performe pasApproche businessExpliquer comment justifier un investissement auprès d'un clientExpliquer comment parler de rentabilité ou ROIFit & mindsetPourquoi ce secteur ?Comment gérez-vous un rejet ?Qu'est-ce qui vous motive dans un rôle terrain ?Vous avez la réponse à toutes ces questions et ce rôle vous intéresse ?Postulez en ligne dès maintenant et envoyer toutes vos réponses à lyne.bonaccorso@hays.com.Cette offre d'emploi ne correspond pas totalement à vos attentes, mais vous cherchez un nouveau travail ? N'hésitez pas à nous contacter.