Descriptif
En tant que Junior Sales dans le cadre de notre Sales Traineeship, vous aurez l'opportunité unique de développer vos compétences en vente tout en explorant l'ensemble de nos solutions IT innovantes. Pendant ce programme intensif de 3 mois, vous recevrez une formation approfondie avec nos Sales Managers et serez accompagné sur le terrain par nos Senior Sales. Cette immersion vous permettra d'acquérir une expérience pratique précieuse et de déterminer si une carrière dans la vente est faite pour vous.
Notre gamme de solutions, incluant Adfinity, Smartsales, Rooftop, Microsoft, NetSec ... se distingue par des fonctionnalités avancées qui apportent une réelle valeur ajoutée à nos clients dans divers secteurs. Vous serez formé à identifier les besoins spécifiques de nos futurs clients et à proposer des solutions personnalisées, optimisant ainsi leurs opérations.
Responsabilités :
Pendant le Sales Traineeship, vous serez impliqué dans l'ensemble du cycle commercial. Voici les responsabilités qui vous seront confiées :
* Prospection : Identifier activement des clients potentiels et établir un contact direct. Être constamment à l'affût de nouvelles opportunités.
* Qualification des besoins : Poser des questions pertinentes, écouter de manière active et construire des solutions sur mesure en accord avec les besoins du prospect.
* Démonstration personnalisée : Présenter nos solutions en détail aux décideurs et adapter la présentation en fonction de leurs questions et besoins spécifiques.
* Négociation : Participer à des discussions stratégiques internes et conduire des négociations de manière autonome avec les clients potentiels.
* Signature du contrat : Célébrer le succès lorsque le prospect devient officiellement votre client.
* Suivi du démarrage : Maintenir un contact constant avec les chefs de projet pour un suivi qualitatif des ventes et faciliter un transfert en douceur aux consultants.
* Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec vos collègues des domaines techniques et business pour atteindre les objectifs de vente.
* Gestion de portefeuille : Proactivement gérer un portefeuille de clients, en assurant un suivi attentif de leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
* Objectifs : Atteindre les objectifs de vente personnels et en équipe.
Profil recherché :
Must-have:
* Diplôme de niveau Bac ou Master, de préférence en gestion, commerce ou économie : Fournit une base académique essentielle pour comprendre les concepts fondamentaux du secteur.
* Excellentes compétences en résolution de problèmes, organisation et écoute active : Crucial pour anticiper et répondre aux demandes du marché.
* Proactivité et autonomie : Pour prendre des initiatives et travailler de manière indépendante.
* Compétences relationnelles développées : Essentielles pour établir des liens solides avec les clients et les équipes internes.
* Orientation résultats : Détermination à atteindre et dépasser les objectifs fixés, montrant une forte motivation pour le succès.
* Bonne capacité de négociation : Essentielle pour conclure des partenariats durables.
Nice-to-have:
* Bonnes connaissances en néerlandais et en anglais : Un atout pour communiquer dans plusieurs langues.
* Expérience limitée dans une fonction similaire : Avantage, mais non obligatoire.