“We are different, we are delicious!” CULINOR food group, met hoofdkantoor te Destelbergen (regio Gent), is de belangrijkste producent van verse kant-en-klaarmaaltijden in de Benelux. Het bedrijf is opgestart in 1989 en kende als succesvolle familiale KMO – oa mede dankzij relevante overnames van sectorgenoten en entrepreneurisme – een exponentiële groei met als resultaat een jaaromzet van ruim €100M of 200.000 maaltijden per dag en een 500-tal medewerkers. Sinds 2016 maakt Culinor deel uit van het Zwitserse beursgenoteerde ORIOR. CULINOR heeft in België 5 productievestigingen waarvan een centraal warehouse en ontwikkelt, produceert en vermarkt haar producten in de voedingsretail, de foodservice en - via haar afdeling B2C - “Home Cuisine”. Momenteel zoeken we - met als uitvalsbasis ons hoofdkantoor te Destelbergen - een KEY ACCOUNT MANAGER (m/v/x)De uitdaging Ben je klaar voor een nieuwe stap in je carrière en droom je ervan om deel uit te maken van een gepassioneerd team foodies? Wil je samen met je collega's en de Sales & Marketing Director onze heerlijke maaltijden vermarkten? Dan ben je bij Culinor aan het juiste adres! Wat ga je doen? Je wordt verantwoordelijk voor relatiebeheer en het verder uitbouwen van onze strategische accounts voornamelijk in België en Nederland met nadruk op private label oplossingen. Jouw taken houden onder meer in: · Je bouwt, onderhoudt en verdiept relaties met de klant en identificeert en benoemt wederzijdse opportuniteiten · Je creëert meerwaarde voor de klanten door het aanbieden van op maat gemaakte oplossingen, eigen aan het commerciële traject in een private labelomgeving · Marktinformatie vertaal je naar I&D om deze om te zetten in nieuwe concepten, recepten, producten,… en denkt mee met de klant om nieuwe kansen in de markt te benutten · Je bent de sparring partner en dit op basis van inhoudelijke product- en proceskennis, productontwikkeling, kostprijzen en forecasts. Je beheert per account de P&L op basis van marge en volume · Met jouw ervaring in category management, identificeer je kansen in het convenience schap · In samenwerking met de Product manager zorg je voor een vlotte interne cross-departementale dossieropvolging en dit bij de lancering van nieuwe producten of bij aanpassingen van bestaande producten. · Je bent veelvuldig in contact met key decision makers en onderhandelt jaar- en raamcontracten · Je onderhandelt over prijzen, betalingscondities en leveringstermijnen en anticipeert op veranderende marktcondities- en prijzen · Je beheert en optimaliseert de productfolio bij jouw accounts en stelt een jaarlijks accountplan op Je maakt deel uit van een commercieel team bestaande uit key account managers, een product manager, een field sales rep, inside sales medewerkers en een trade marketeer. Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales & Marketing Director. Heb je het juiste profiel? · Je bent een echte foodie. Dat spreekt voor zich. Maar ook onderhandelen en verkopen zitten je in het bloed! · Na je hogere opleiding (master denk- en werkniveau), deed je relevante verkoopervaring op in het vermarkten van (bij voorkeur) private label producten bij internationale retailers. Heb je daarbij ervaring met voedingsproducten, dan is dit mooi meegenomen, maar geen must · Je hebt ervaring in het onderhandelen met (inter)nationale klanten, het uitbouwen en managen van Key Accounts in de retail en/of foodservice en in het opvolgen van tenders · Je bent sociaal-communicatief en bezit de nodige daadkracht en volharding om de verkoopdoelstellingen te realiseren · Je neemt graag het voortouw in interne projecten en bent sterk in relatiebeheer. Je bent dan ook een overtuigende en betrouwbare gesprekspartner zowel extern als intern. · Je beschikt over een hands-on mentaliteit om proactief in de markt en bij klanten aanwezig te zijn en resultaten neer te zetten · Je aardt in een ambitieuze, resultaatgedreven en entrepreneurial omgeving waar initiatief nemen en vernieuwend denken centraal staan Wat bieden wij? · Een sleutelpositie en cruciale rol in het verder commercieel succes van ons bedrijf · Deel uitmaken van een succesvolle en solvabele Europese multinational, marktleider in de sector van de convenience cuisine · Het samenwerken met een heel ervaren en professioneel team · Opereren in een B2B context met externe contacten op hoog niveau en boeiende interne contacten met al onze afdelingen · Ruimte voor initiatief, creativiteit en zelfontwikkeling · Een competitief salaris met een volledig pakket aan extralegale voordelen zoals oa. bedrijfswagen, ADV-dagen, hospitalisatie- en groepsverzekering, maaltijd- en ecocheques, fietslease, bonussysteem … en de voordelen van een maaltijdenbedrijf. Management, Detailhandel, Key accounts, Aanbesteding, Category Management, SEN, Verkoop, Verkoop, Marketing, Samenwerken, Productontwikkeling, Productkennis, Onderhandelen, Verkoop, Interne sales, Forecast, Initiatiefnemend, Vertaling