Met 132 winkels in Vlaanderen (Standaard Boekhandel) en 41 in Wallonië (Club) zijn we een van de meest dynamische retailers van het land. Onze 600 specialisten zetten sterk in op persoonlijk advies en klantenbegeleiding waarbij de kwaliteit van ons winkelnetwerk cruciaal is. Naast het winkelnetwerk hebben we ons logistiek center SBL.
Standaard Boekhandel Group levert, naast de B2C activiteiten, ook boeken aan bedrijven, bibliotheken en onderwijsinstellingen. Voor deze B2B tak zijn we op zoek naar een Head of B2B.
Als Head of B2B ben je verantwoordelijk voor het strategisch uitbouwen en aansturen van de B2B-activiteiten bij Standaard Boekhandel en Club. Je staat zelf in voor business development in de professionele markt (bedrijven en organisaties).
1. Je ontwikkelt en implementeert een langetermijnvisie gericht op het versterken van onze positie in drie sleutelmarkten: openbare bibliotheken, onderwijsinstellingen en bedrijven/organisaties.
2. Je bouwt een toekomstgerichte B2B-organisatie die klaar is voor duurzame groei. Je werkt een visie uit rond de volgende strategische punten: marktstrategie & positionering, business development & innovatie, relatiebeheer, data- en KPI-gestuurd leiderschap en organisatie.
3. Je vertegenwoordigt de organisatie in de B2B-markt, prospecteert en ontwikkelt strategische accounts en begeleidt aanbestedingstrajecten in de publieke sector. Je genereert new business bij bedrijven en organisaties.
4. Je creëert klantgerichte proposities en stuurt op groei en relevantie in een snel evoluerend landschap. Je bewaakt klantentevredenheid en SLAs.
5. Je stuurt een intern team aan van sales en back office collegas.
6. In deze functie rapporteer je aan de Sales Director.
7. Master, bij voorkeur in een commerciële richting.
8. Je hebt minstens 5 jaar ervaring in een B2B-leiderschapsrol en bent vertrouwd met business development en met publieke aanbestedingen.
9. Je ontwikkelde uitstekende onderhandelingsvaardigheden en bent beslagen in stakeholdermanagement op hoog niveau.
10. Je bent een strategisch sterke leider, met visie, ondernemerschap en bewezen ervaring in businessontwikkeling.
11. Je deelt onze passie voor boeken en papierwaren.
12. Je drukt je vlot uit in het Nederlands en Frans, zowel mondeling als schriftelijk.
13. Een impactvolle functie waarin je zowel strategische lijnen kan uitzetten als rechtstreeks in contact staat met onze klanten en de B2B-markt, in een dynamische retailorganisatie met grote marktbekendheid.
14. Een aangename en vlot bereikbare werkplek in Sint-Niklaas (aan de afrit van de E17), met mogelijkheden tot thuiswerk.
15. Een marktconforme verloning, met firmawagen en een mooi pakket extralegale voordelen.