Type de contrat :
CDI – Temps plein
Commission paritaire
: CP200
Siège social
: Gosselies
Entrée en fonction
: dès que possible
À propos de l'entreprise
Notre société, active dans la distribution de produits et solutions pour le secteur de la construction et de la menuiserie, est reconnue pour la qualité de ses services, la technicité de ses produits et la proximité entretenue avec ses clients professionnels.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Commercial externe bilingue FR/NL (H/F/X) pour renforcer notre équipe Châssis.
Votre mission
Sous la supervision du Responsable des marchés, vous êtes le véritable ambassadeur de l'entreprise sur le terrain.
Votre rôle consiste à développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (menuisiers, installateurs, entreprises générales, etc.), tout en identifiant de nouveaux partenaires commerciaux afin de soutenir la croissance du département Châssis.
Vos principales responsabilités
* Prospecter activement de nouveaux clients et développer le portefeuille existant sur la Wallonie et la Flandre
* Analyser le marché, les besoins des clients et la concurrence afin d'identifier les opportunités
* Préparer et organiser vos tournées commerciales de manière optimale
* Présenter, argumenter et vendre nos produits et services selon la politique commerciale en vigueur
* Négocier les conditions de vente dans le respect de la grille tarifaire
* Assurer le suivi complet du cycle de vente : devis, commandes, livraisons et satisfaction client
* Rédiger systématiquement vos rapports de visite et les encoder dans le CRM
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (produits, logistique, comptabilité, service client) pour garantir un service irréprochable
* Participer à des salons professionnels et actions marketing pour accroître la visibilité de la marque
* Contribuer à la résolution proactive des problèmes et veiller à la fidélisation durable des clients
Profil
* Connaissance du secteur : idéalement une expérience dans la quincaillerie, le bâtiment, ou la distribution de matériel professionnel
* Techniques de vente : maîtrise des étapes de la vente, négociation, closing
* Prospection : capacité à identifier et démarcher de nouveaux clients (terrain, téléphone, salons professionnels)
* CRM et outils digitaux : savoir utiliser un logiciel de gestion de la relation client (type Salesforce, HubSpot, etc.)
* Lecture de plans ou fiches techniques : un plus pour comprendre les besoins des clients artisans ou industriels
* Vous êtes idéalement bilingue français – néerlandais, l'anglais est un atout
* Permis B obligatoire, mobilité indispensable
Profil comportemental
* Chasseur : aime relever des défis, aller chercher de nouveaux clients, autonome et proactif, bonne connaissance des techniques de vente et de négociation, orienté résultats
* Résilient : ne se décourage pas facilement, capable de gérer les refus
* Curieux : s'intéresse aux produits, aux innovations du secteur, aux besoins des clients
* Relationnel fort : à l'aise dans sa communication, sens du service et éthique professionnelle irréprochable, capable de créer rapidement du lien
* Organisé : sait gérer son temps, ses tournées, ses relances, travailler tant en équipe que de manière autonome
Formation
* Bac+2 minimum ou technico-commercial
* Formation technique ou commerciale
* Expérience dans le secteur de minimum 3 ans idéalement dans le secteur du châssis, de la menuiserie ou de la construction
Nous offrons
* Un contrat à durée indéterminée au sein d'une entreprise solide et reconnue.
* Une formation continue sur les produits et les techniques de vente.
* Un package salarial attractif comprenant une voiture de société, GSM, ordinateur portable et avantages extra-légaux (chèques repas, assurance groupe, etc.).
* Un environnement de travail stimulant, humain et tourné vers la performance collective