**Ingénieur Commercial pour des Marchés Électriques**
Vous êtes à la recherche d'un défi professionnel stimulant ? Nous sommes à la recherche d'un ingénieur commercial expérimenté pour occuper un poste clé dans notre équipe.
**Mission :** Pour notre partenaire, nous recherchons un expert en développement commercial qui sera chargé de promouvoir les services et produits haute tension sur les marchés allemand, français et belge.
Ce candidat idéal disposera d'une orientation commerciale, ce qui signifie qu'il devra identifier et cibler de nouveaux clients potentiels, élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour approcher et convertir ces derniers, générer des prospects via des appels à froid, le réseautage et la participation à des salons, événements et expositions.
L'objectif principal est de stimuler la croissance de l'entreprise en procurant une augmentation régulière des ventes et des profits. Le candidat aura également pour mission de développer des relations solides avec les clients potentiels, renforcer la présence locale de l'entreprise par le biais de partenariats avec des ateliers de réparation et distributeurs locaux, et suivre les tendances sectorielles, l'activité concurrentielle et les besoins des clients pour positionner favorablement les services et produits de l'entreprise.
**Responsabilités :**
* Développement commercial et prospection :
- Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels ayant besoin d'équipements haute tension, de maintenance et de services associés en Allemagne, en France et au Benelux;
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies pour approcher et convertir de nouveaux clients, visant des opportunités à court et long terme;
- Générer des prospects via des appels à froid, le réseautage et la participation à des salons, événements et expositions;
- Maintenir un pipeline actif d'opportunités pour assurer une croissance régulière dans la région.
* Gestion des relations clients :
- Etablir et entretenir des relations avec les décideurs clés (responsables techniques, acheteurs, facility managers, ...);
- Organisation des réunions, présentations et consultations régulières pour cerner les besoins des clients et proposer des solutions adaptées;
- Fournir un service client exemplaire, traiter les demandes et assurer une expérience positive tout au long du processus de vente.
* Analyse de marché et veille concurrentielle :
- Réaliser des études de marché pour suivre les tendances sectorielles, l'activité concurrentielle et les besoins des clients;
- Exploiter ces informations pour positionner favorablement les services et produits de l'entreprise;
- Surveiller les évolutions dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie et l'automatisation afin d'identifier de nouveaux marchés.
* Élaboration de propositions et négociation :
- Rédiger et présenter des offres techniques et commerciales alignées avec les besoins et le budget du client;
- Mener les négociations, lever les objections et conclure des contrats de services ou ventes de produits;
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir la conformité technique, opérationnelle et financière des offres.
* Collaboration avec les partenaires locaux :
- Travailler en étroite collaboration avec les ateliers de réparation, distributeurs et prestataires de services locaux pour promouvoir les produits et services de l'entreprise;
- Entretenir des relations stratégiques afin d'enrichir l'offre de services et générer de nouvelles opportunités;
- Coordonner les démarches commerciales conjointes avec ces partenaires.
* Suivi des ventes et atteinte des objectifs :
- Tenir à jour les dossiers d'activités commerciales, les interactions clients et les opportunités;
- Fournir des prévisions de ventes et rapports de performance réguliers à la direction;
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, les indicateurs clés de performances (KPI) et les objectifs de chiffre d'affaires.
Qui êtes-vous?
- Vous avez une expérience confirmée en vente, développement commercial ou fonctions similaires dans les secteurs industriels, électriques ou de l'automatisation, une solide expérience en prospection et acquisition de nouveaux clients, avec une capacité avérée à conclure des ventes;
- Vous disposez d'une bonne compréhension des systèmes haute tension, des équipements électriques et des solutions de services associés, ainsi que de capacités à expliquer des solutions techniques complexes à un public non technique;
- Vous avez excellentes compétences interpersonnelles et pouvez établir des relations durables, aptitude à comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées;
- Vous êtes capable de travailler de manière autonome, de prioriser les tâches et d'atteindre les objectifs de vente, avec bonnes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle;
- Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents en Allemagne, en France et au Benelux pour rencontrer les clients et participer à des événements;
Formation diplôme ou qualification technique en ingénierie ;
Connaissances linguistiques : vous devez avoir une très bonne connaissance du français et de l'anglais (à l'oral comme à l'écrit) pour la communication avec les clients et partenaires locaux ;
Le néerlandais et l'allemand sont des atouts majeurs.
Ce que nous vous offrons ?
Nous offrons un challenge passionnant, un contrat CDI à temps plein avec un package salarial attrayant accompagné de CR, éco-chèques, voiture et carte essence, gsm et laptop.
Lieu d'occupation Nivelles.
Vous êtes ingénieur commercial dans le secteur technique ? Veuillez envoyer votre CV à [adresse email].