Startup tech del ámbito deportivo busca incorporar un Sales Engine Lead para impulsar su crecimiento comercial y acompañar la expansión de la compañía en nuevos mercados:
* Diseñar y optimizar el proceso comercial para que sea repetible, escalable y propio de una startup en crecimiento.
* Construir, formar y liderar un equipo de ventas desde cero, estableciendo dinámicas, métricas y cultura.
* Asegurar un pipeline de calidad mediante una cualificación rigurosa de oportunidades (interés, encaje, presupuesto, timing).
* Participar junto al equipo en reuniones, demos y negociaciones estratégicas con decisores.
* Colaborar con Operaciones en la planificación de despliegues y crecimiento en nuevos mercados.
* Trabajar junto a Business Development para cerrar acuerdos marco o partnerships clave.
* Construir un forecast sólido, con visión por región, segmento y prioridades de crecimiento.
* Formar al equipo en venta consultiva enfocada en valor, impacto y retorno para el cliente.
* Garantizar un handoff claro y eficiente a Operaciones & Analytics en cada cierre.
Requisitos:
* Más de 5 años en ventas B2B/SaaS full-cycle, idealmente en entornos startup, tech o hardware+software.
* Experiencia real creando y desarrollando equipos comerciales.
* Capacidad para vender a perfiles directivos y responsables de negocio.
* Dominio de CRM (Hubspot), metodologías de forecast y gestión avanzada de pipeline.
* Inglés fluido y disposición para viajar cuando sea necesario.
* Mentalidad builder, autonomía extrema y pasión por construir procesos y equipos desde cero.
* Ubicación: Madrid
Ventajas:
* Trabajar en una startup te permite tener un impacto directo y visible en el crecimiento del negocio.
* Ofrece un desarrollo profesional acelerado, con mucha autonomía y capacidad de decisión.
* Tendrás la oportunidad de construir procesos y equipos desde cero, aportando tu visión.
* Todo ello dentro de una cultura dinámica, ágil y motivadora, donde se aprende y se avanza muy rápido.