Account Executive – SaaS IA (Affaires Publiques)
Localisation : Remote (accès facile à Bruxelles requis)
Contrat : CDI – Temps plein
Date de démarrage : ASAP
À propos de notre client
Notre client est un éditeur SaaS en forte croissance, rentable et 100 % bootstrappé, positionné sur le marché des affaires publiques et institutionnelles. Fondée par d'anciens lobbyistes, l'entreprise a développé une plateforme technologique 100 % logicielle, permettant aux équipes d'affaires publiques, fédérations et grandes organisations de suivre, analyser et exploiter l'activité législative française et européenne, avec un gain de temps significatif.
Éléments clés
Rentable depuis la première année, sans investisseurs externes
+600 k€ d'ARR, ~40 % de croissance annuelle
Forte traction en France et accélération du développement à Bruxelles
Équipe 100 % remote (France, Belgique, Royaume-Uni)
Produit IA reconnu sur son marché, faible churn
Le marché bruxellois a été ouvert en 2023 et compte déjà une vingtaine de clients. L'enjeu est désormais de structurer et accélérer la croissance commerciale avec un profil senior.
Le poste.
En tant que Senior Business Development Manager, vous êtes responsable du développement et de la croissance du marché belge, avec un fort accent sur la génération de nouveaux revenus récurrents (ARR) et la conclusion de deals, tout en maintenant une relation client de grande qualité.
Il s'agit d'un poste clé, avec une forte autonomie, une exposition directe aux fondateurs et de réelles perspectives d'évolution.
Votre mission
Développer l'ARR sur le marché belge (focus Bruxelles)
Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection → démo → négociation → closing
Construire et piloter un pipeline structuré et qualitatif
Optimiser les process, outils et messages commerciaux
Être un interlocuteur crédible et respecté auprès de clients experts (affaires publiques / lobbying)
Responsabilités principales
Développement commercial
Exécution de la stratégie go-to-market Belgique
Prospection outbound multi-canal (cold call, email, social selling)
Qualification et suivi des leads inbound
Rendez-vous clients et démonstrations produit
Négociation et closing
Account management : renouvellements, upsell, cross-sell
Pilotage & performance
Excellente hygiène CRM (HubSpot)
Suivi du pipeline, des taux de conversion et de l'ARR
Reporting hebdomadaire auprès du CEO
Utilisation quotidienne d'outils IA (ChatGPT, automatisations)
Collaboration
Travail étroit avec les fondateurs dans un environnement très autonome
Participation aux trainings commerciaux et marché hebdomadaires
Contribution à la structuration des playbooks de vente
Typologie de clients
Grandes entreprises & upper mid-market
Fédérations professionnelles
Cabinets de conseil en affaires publiques
Ticket moyen : ~5 k€ ARR
Cycle de vente moyen : ~2 mois
Profil recherché
Expérience
Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, dont 3+ ans en closing SaaS
Expérience avérée sur des deals de 5 k€ à 50 k€ ARR
Expérience en start-up / scale-up
À l'aise en environnement 100 % remote
Français et anglais courants (anglais excellent requis)
Compétences & mindset
Excellent closer, confiant sans être agressif
Très structuré, rigoureux sur le CRM et le suivi
Forte capacité de relance et de suivi long terme
À l'aise avec des ICP complexes et experts (environnements peu transactionnels)
Orienté data et technologie (usage quotidien de l'IA)
Autonome, fiable et communicant
En recherche d'un projet long terme (2 ans et +)
Deal-breakers
Désorganisation chronique
Mauvaise discipline de suivi
Pipeline mal tenu
Localisation
Accès facile à Bruxelles (événements, rendez-vous clients)
Profil basé en France apprécié (simplicité contractuelle)
Rémunération & avantages
Package cible : jusqu'à 80K - 90 K€ OTE, non plafonné
Fixe : 60–65 K€ (jusqu'à 70 k€ pour des profils exceptionnels)
Variable : 20K€ commissions déplafonnées
Télétravail 100 % et horaires flexibles
Ordinateur, frais téléphoniques, abonnements outils IA
Forte perspective d'évolution (création d'équipe commerciale possible)
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