Il s’agit d’un acteur reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception et la fourniture de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
L’entreprise fait partie d’un groupe industriel international de grande envergure, présent dans plus de 20 pays en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d’un équilibre entre ancrage local et puissance d’un réseau mondial structuré.
Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur :
* une production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant
* qualité et contrôle des solutions
* une entité technique locale dédiée à l’adaptation des solutions aux normes et
* spécificités des marchés nationaux
* une expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux
* techniques
L’entreprise intervient sur des environnements particulièrement exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore les projets d’envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité.
En Belgique, la structure s’appuie sur environ 60 collaborateurs, basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d’un groupe international solide.
Le poste est basé en Flandre et permet de travailler en forte autonomie, tout en s’appuyant sur des équipes techniques locales et le réseau international du groupe.
Contexte du poste
Dans un contexte de forte ambition commerciale et de structuration du développement sur le marché flamand, l’entreprise crée un nouveau rôle stratégique : Sales Manager Flandre. Il s’agit d’une création de poste avec un objectif clair : accélérer le développement commercial sur un territoire clé encore sous-exploité.
Vous reportez directement au Head of Sales, ce qui vous place dans un rôle stratégique avec visibilité sur la croissance globale de la Belgique et participation aux décisions commerciales.
Vous rejoignez une entreprise où vous devenez un véritable acteur de la croissance, avec un rôle à la fois stratégique et terrain, sur un marché technique à forte valeur ajoutée encore largement à développer.
Votre mission
Vous prenez en charge le développement commercial sur la région Flandre et jouez un rôle central dans la croissance de l’activité sur votre territoire.
Véritable développeur d’affaires, vous combinez prospection, construction de réseau et approche technique pour positionner les solutions auprès des bons interlocuteurs et transformer les opportunités en projets concrets.
Votre rôle est fortement orienté terrain, avec une grande autonomie dans la gestion de votre activité et une responsabilité directe sur votre performance commerciale.
Vous mobilisez activement votre réseau et votre carnet d’adresses pour identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités commerciales, avec un impact direct, visible et mesurable sur la croissance de la région.
Vous contribuez également à identifier de nouveaux segments de marché potentiels et à explorer des opportunités encore peu exploitées, afin de soutenir la stratégie de croissance globale de l’entreprise.
Développement commercial
* Développer la présence et la visibilité de l’entreprise sur le marché flamand
* Identifier, prospecter et activer de nouvelles opportunités commerciales
* Construire et entretenir un réseau d’acteurs clés (prescripteurs, partenaires, clients)
* Déployer la stratégie commerciale locale sur votre zone
* Représenter l’entreprise lors d’échanges, visites et événements terrain
* Assurer une veille active du marché et de la concurrence
Gestion du cycle de vente
* Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
* Collaborer avec les équipes techniques et spécialisées en interne
* Construire les offres commerciales et propositions adaptées
* Négocier les conditions commerciales dans une logique de performance et de qualité
* Suivre les opportunités de bout en bout jusqu’à la signature
* Assurer la transition vers les équipes projets / réalisation
Suivi & coordination
* Assurer la continuité entre la phase commerciale et l’exécution des projets
* Collaborer avec les équipes internes pour garantir la fluidité des dossiers
* Suivre les projets et maintenir une relation client de qualité
* Remonter les informations marché, clients et concurrence
Votre terrain de jeu
* Activité principalement orientée terrain en Flandre
* Déplacements fréquents sur la région (Anvers, Gand et alentours)
* Présence ponctuelle au siège, à faible fréquence
* Forte autonomie dans la gestion de l’activité et de l’organisation
Votre profil
Nous recherchons un profil senior, orienté business et réseau, capable de développer un marché avec autonomie et impact.
Indispensable :
* Expérience confirmée dans le secteur de la protection / détection incendie
* Réseau existant en Flandre dans le secteur
* Néerlandais natif + français professionnel
* Forte orientation développement commercial et chasse
* Excellente capacité de négociation B2B
Profil idéal :
* Profil terrain, entrepreneur, orienté résultats
* Habitué aux cycles de vente techniques et complexes
* Capacité à travailler en autonomie avec un haut niveau de responsabilité
* Aisance relationnelle avec interlocuteurs publics et privés
Ce que vous trouverez
Une entreprise qui conçoit et fabrique ses propres solutions de protection incendie, reconnue pour sa maîtrise technique et sa crédibilité sur des projets complexes à forte valeur ajoutée. Vous évoluez sur un marché exigeant, où la qualité des solutions et la technicité des projets font la différence au quotidien.
Vous occupez un rôle avec une véritable autonomie commerciale sur la Flandre, avec la liberté de construire, développer et structurer votre réseau dans une logique de croissance. Vous êtes soutenu par un support technique solide (bureau d’études et experts incendie) ainsi que par des formations internes et externes reconnues dans le secteur, vous permettant de continuer à monter en expertise.
L’environnement est orienté terrain, simple et efficace, avec une culture basée sur la proximité client, la transparence, l’esprit d’équipe et l’engagement opérationnel.
Le package est complet et attractif (voiture de société électrique, bonus annuel, 13e mois, assurances, chèques repas, RTT, ancienneté et éco-chèques) et le processus de recrutement est fluide avec deux entretiens en présentiel et des échanges avec la direction commerciale et les RH.