Astel Medica est une société innovante et leader sur le marché européen dans la conception, la fabrication et la distribution d’OTC, notamment à base de probiotiques. Nous recherchons actuellement un(e) Délégué(e) Pharmaceutique pour la région de Bruxelles.
Mission :
En tant que délégué commercial Pharmaceutique, vous êtes responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, afin d'augmenter les ventes et d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés dans le secteur pharmaceutique.
Après une solide formation scientifique ciblée dans le domaine des probiotiques, prébiotiques et postbiotiques, vous vous rendez sur le terrain et visitez les pharmacies de votre secteur (Bruxelles).
Vous assurez la gestion de votre portefeuille clients, négociez les conditions commerciales et assurez un suivi rigoureux des commandes et des livraisons.
Responsabilités :
Développement commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients pour élargir le portefeuille et augmenter les ventes
* Maintenir des relations solides avec les clients existants pour fidéliser et développer les comptes
Ventes directes :
* Visiter les pharmacies et présenter les produits et les offres promotionnelles
* Négocier les prix, les conditions de vente, les contrats, les remises, les quantités et les promotions avec les pharmaciens
* Assurer un suivi rigoureux des commandes et des livraisons
Objectif de CA :
* Atteindre voire dépasser les objectifs de chiffre d'affaires mensuels et annuels fixés
* Mettre en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs
Gestion de portefeuille :
* Gérer efficacement votre portefeuille clients pour maximiser les ventes
* Assurer un suivi régulier des clients pour comprendre leurs besoins et adapter les offres en conséquence
Reporting et analyse :
* Faire des plannings hebdomadaires de visites et fournir des rapports journaliers avec des commandes, en respectant la méthode et les tableaux de remise commerciale fournis dans le CRM
* Fournir des rapports réguliers sur les activités suivant les fiches de clients de vente, les résultats et les tendances du marché
* Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance et optimiser les stratégies de vente
* Analyser le potentiel du secteur par rapport au marché et aux concurrents et suivant les statistiques fournies mensuellement pour mesurer les menaces et les opportunités des produits Astel Medica
Compétences requises :
* Expérience dans la vente directe, idéalement en industrie pharmaceutique, médicale et/ou similaire
* Excellentes compétences en communication, négociation et relationnel
* Capacité à travailler en équipe et en autonomie
* Bonnes connaissances du marché pharmaceutique
* Capacité à gérer les priorités et à atteindre les objectifs
* Parfaite maîtrise du français. La connaissance du néerlandais est un sérieux atout.
Formation :
* Bachelier ou Master en commerce extérieur, communication, marketing ou autre formation de type commerciale ou équivalent
We zijn ook op zoek naar een vergelijkbaar profiel voor Limburg :
Astel Medica is een innovatieve onderneming en marktleider in Europa op het gebied van het ontwerp, de productie en de distributie van OTC-producten, met name op basis van probiotica. Momenteel zijn wij op zoek naar een Farmaceutisch vertegenwoordiger voor de regio Limburg.
Functie:
Als Farmaceutisch Commercieel Afgevaardigde bent u verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van sterke relaties met bestaande en potentiële klanten, met als doel de verkoop te stimuleren en de omzetdoelstellingen in de farmaceutische sector te behalen.
Na een grondige wetenschappelijke opleiding gericht op het domein van probiotica, prebiotica en postbiotica, gaat u actief het terrein op en bezoekt u de apotheken in uw regio (Limburg).
U beheert uw klantenportefeuille, onderhandelt over commerciële voorwaarden en volgt bestellingen en leveringen nauwgezet op.
Verantwoordelijkheden:
1. Commerciële ontwikkeling:
* Nieuwe klanten identificeren en prospecteren om de portefeuille uit te breiden en de verkoop te verhogen
* Sterke relaties onderhouden met bestaande klanten om loyaliteit te bevorderen en accounts verder te ontwikkelen
2. Directe verkoop:
* Apotheken bezoeken en de producten en promotieaanbiedingen voorstellen
* Onderhandelen over prijzen, verkoopvoorwaarden, contracten, kortingen, hoeveelheden en promoties met apothekers
* Nauwkeurig toezicht houden op bestellingen en leveringen
3. Omzetdoelstellingen:
* De maandelijkse en jaarlijkse omzetdoelstellingen behalen of overtreffen
* Strategieën implementeren om deze doelstellingen te bereiken
4. Portefeuillebeheer:
* Uw klantenportefeuille efficiënt beheren om de verkoop te maximaliseren
* Regelmatig contact onderhouden met klanten om hun behoeften te begrijpen en de aanbiedingen hierop af te stemmen
5. Rapportering en analyse:
* Wekelijkse bezoekplanningen opstellen en dagelijkse rapporten indienen met bestellingen, volgens de commerciële richtlijnen en tabellen in het CRM-systeem
* Regelmatig rapporteren over activiteiten, verkoopresultaten en markttrends
* Verkoopgegevens analyseren om groeikansen te identificeren en verkoopstrategieën te optimaliseren
* Het potentieel van de sector analyseren in vergelijking met de markt en de concurrentie, op basis van maandelijkse statistieken, om bedreigingen en kansen voor de producten van Astel Medica te evalueren
Vereiste competenties:
* Ervaring in directe verkoop, bij voorkeur in de farmaceutische, medische of soortgelijke sector
* Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en interpersoonlijke vaardigheden
* Vermogen om zowel in teamverband als zelfstandig te werken
* Goede kennis van de farmaceutische markt
* Vermogen om prioriteiten te stellen en doelstellingen te behalen
Opleiding:
Bachelor of Master in buitenlandse handel, communicatie, marketing of een andere commerciële opleiding, of gelijkwaardig door ervaring.