DEF Belgium est un acteur reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l’intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée.br /br /L’entreprise fait partie d’un stronggroupe industriel international de grande envergure /strong, présent dans plus de strong20 pays /strong en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d’un équilibre entre strongancrage local et puissance d’un réseau mondial structuré. /strongbr /br /Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur:br /ulliune production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutions /liliune entité technique locale dédiée à l’adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationaux /liliune expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux techniques /li /ulbr /L’entreprise intervient sur des environnements particulièrement exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore les projets d’envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité.br /br /En Belgique, la structure s’appuie sur environ 60 collaborateurs, basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d’un groupe international solide.br / Description de la fonction Dans un contexte de croissance et de professionnalisation de l’organisation commerciale, le rôle de Head of Sales Marketing est stratégique.br /br /Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle :br /ullistructurer, piloter et faire grandir l’activité /liliaccompagner et développer les équipes sur le terrain /li /ulbr /Il s’agit d’une fonction strongà fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle. /strongbr /br /strongVotre mission /strongbr /Vous êtes responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale et marketing, avec un objectif clair : soutenir la croissance durable de l’entreprise.br /Vous encadrez les équipes commerciales et marketing, tout en restant proche du terrain et des clients stratégiques.br /br /strongStratégie pilotage /strongbr /Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Vous traduisez cette vision en un plan d’action concret (priorités, budget, objectifs) et assurez son pilotage au quotidien.br /ulliDéploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes) /liliSuivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché /li /ulbr /strongDéveloppement commercial /strongbr /Vous êtes strongun moteur de croissance /strong et intervenez directement sur les opportunités à fort enjeu. Vous développez des relations durables avec les clients clés et structurez le développement des grands comptes.br /ulliIdentification de nouveaux marchés et opportunités /liliNégociations stratégiques avec les clients majeurs /liliVeille active du marché et de la concurrence /li /ulbr /strongManagement coaching des équipes /strongbr /Véritable leader terrain, vous strongencadrez et développez les équipes commerciales et marketing. /strong Vous strongjouez un rôle clé dans leur montée en compétences /strong grâce à un accompagnement concret.br /ulliCoaching commercial et accompagnement en clientèle /liliStructuration des méthodes de vente et amélioration des performances /liliImplication dans le recrutement, la formation et l’évaluation /li /ulbr /strongGestion opérationnelle /strongbr /Vous assurez le pilotage opérationnel de l’activité commerciale et veillez à la bonne coordination interne.br /ulliSuivi des offres, commandes et prévisions /liliMise en place et suivi des KPI /liliReporting régulier à la direction /liliCoordination avec les équipes internes et respect des processus /li /ulbr /strongVotre terrain de jeu /strongbr /Vous occupez un rôle à la fois strongstratégique et terrain /strong, au coeur de l’organisation belge. strongPrésent régulièrement chez les clients /strong, vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché.br /br /Vous bénéficiez d’une stronggrande autonomie /strong tout en ayant un strongimpact direct sur la croissance et la structuration commerciale /strong de DEF Belgium.br / Profil Nous recherchons un profil senior, structurant et inspirant, capable de combiner vision stratégique et impact terrain.br /br /strongIndispensable : /strongbr /ulliExpérience confirmée dans le secteur de la détection / protection incendie ou secteur technique similaire /liliExpérience en management d’équipes commerciales /liliCapacité à coacher et développer des commerciaux sur le terrain /liliExpérience en gestion de grands comptes et négociation complexe /liliBilingue FR/NL Anglais /li /ulbr /strongProfil idéal : /strongbr /ulliLeader naturel, capable de fédérer et faire grandir une équipe /liliProfil terrain, proche des clients et des réalités opérationnelles /liliForte orientation résultats et performance /liliExcellentes compétences en communication et en négociation /liliÀ l’aise dans des environnements techniques et exigeants /li /ulbr / Offre Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de DEF Belgium, au sein d’un groupe solide et reconnu.br /br /strongVous rejoignez une entreprise : /strongbr /ulliexperte dans son domaine, avec une forte crédibilité technique /lilipositionnée sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée /lilicombinant autonomie locale et support d’un groupe international /li /ulbr /strongVous bénéficiez : /strongbr /ullid’un rôle clé avec visibilité et responsabilités /lilid’une vraie autonomie dans la structuration commerciale /lilid’un environnement terrain, dynamique et orienté résultats /lilid’un package attractif (incluant voiture de société, bonus, assurances, etc.) /li /ulbr /