Solora, opgericht in 2014, is een snelgroeiend en servicegericht bedrijf gespecialiseerd in het ontwerp, de realisatie en het beheer van industriële zonnepaneelinstallaties. Met een team van ruim 80 medewerkers staan we voor innovatie, klantgerichtheid en kwaliteit. Als toonaangevende serviceprovider in operations & maintenance van zonneparken realiseren we daarnaast complete B2B-projecten voor zonnepanelen, BESS en EMS in België, Nederland en Frankrijk.
In een tijd waarin de energietransitie de industrie en het overheidsbeleid sterk beïnvloedt, ondersteunt Solora bedrijven bij het versnellen van hun duurzaamheidsambities. We bieden slimme, betrouwbare en toekomstbestendige oplossingen die klanten versterken in een veranderende markt. Door onze groeiende impact en succesvolle marktpositie zijn wij op zoek naar een Business Development Manager die een sleutelrol zal spelen in het verder uitbouwen van onze commerciële activiteiten en internationale expansie.
Wat ga je doen?
Als Business Development Manager maak je deel uit van het Europese commerciële team binnen de Solora Group. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële groei in België, Nederland en Frankrijk. Je ontwikkelt en implementeert het salesplan, bouwt de markt verder uit in lijn met onze strategische ambities en fungeert als het centrale commerciële aanspreekpunt binnen de organisatie voor BUILD-activiteiten. BUILD staat bij Solora voor turnkey projecten: ontwerp, installatie en integratie van zonne-energie en batterijoplossingen.
Met jouw sterke netwerk en diepgaande kennis van de zonne-energiesector identificeer je nieuwe kansen en vertaal je deze naar commerciële, technisch goed onderbouwde proposities. Je werkt nauw samen met interne tenderteams en stuurt lokale Solution Engineers aan om onze strategie te vertalen naar concrete groei-initiatieven per land. In deze rol krijg je de ruimte en verantwoordelijkheid om een directe impact te hebben op Solora's commerciële ontwikkeling en internationale expansie in een dynamische, snelgroeiende markt.
In deze rol ben jij verantwoordelijk voor:
* Opbouwen en onderhouden van strategische klantrelaties in de BUILD-sector in Europa, met focus op BE/NL/FR en verkennen van nieuwe markten.
* Je bent volledig op de hoogte van de ontwikkelingen binnen de energiesector in het algemeen en de industriële zonnepaneelinstallaties in het bijzonder.
* Je bezoekt netwerkbijeenkomsten om nieuwe contacten te leggen en om te horen wat er speelt in de markt.
* Identificeren van nieuwe zakelijke kansen binnen bestaande en nieuwe accounts en ontwikkelen van strategieën om deze te benutten.
* Genereren, kwalificeren en opvolgen van leads binnen prioritaire segmenten.
* Leiden van pitches en onderhandelingen tot en met final award.
* Je bewaakt de sales pipeline van het eerste klantcontact tot en met de sales.
* Met onze Solution Engineers en tender organisatie organiseer je succesvol onze tenders.
* Aansturen van het proposal-proces, inclusief vertaling van klantverwachtingen, inhoudelijke kwaliteitsbewaking en coördinatie van interne stakeholders.
* Uitwerken en uitvoeren van commerciële acties per land, zoals prospectie, marketinginitiatieven, events, partnerstrategieën en leadgeneratie.
* Uitvoeren van markt-, klant- en concurrentieanalyses om opportuniteiten en risico's vroegtijdig te identificeren.
* Zorgen voor correcte overdracht naar de projectafdeling en bewaken van klanttevredenheid, performance en commerciële contractuitvoering.
* Rapporteren over pipeline, voortgang en commerciële resultaten.
Wat neem je mee?
* Je hebt een Bachelor of Masteropleiding of gelijkwaardig door ervaring.
* Je hebt minimaal 7 jaar relevante commerciële ervaring waarvan minstens 3 jaar bij voorkeur in de energiesector. Ervaring van zonne-energie, batterijsystemen en energiebeheersystemen is cruciaal.
* Je bent ondernemend en communicatief sterk in het Nederlands, Engels en het Frans.
* Je bent een teamplayer met onderhandelings-, presentatie- en commerciële vaardigheden. Het opbouwen van langdurige relaties zijn belangrijke competenties.
* Een goed netwerk binnen de Europese BUILD markt, met het vermogen om nieuwe marktkansen te identificeren en te ontwikkelen.
* Een sterke focus op klantgerichtheid en het vermogen om duurzame, vertrouwensvolle relaties op te bouwen.
* Flexibiliteit in werklocaties: de hoofdwerkplaats is Merelbeke (B), met verplaatsingen naar Hilversum (NL) en Lille (FR) en regelmatige reizen binnen deze landen voor klantcontact en marktexpansie.
Wat krijg je terug?
* Uitdagende en afwisselende functie met veel ruimte voor eigen initiatief en strategische groei binnen een snelgroeiende en innovatieve sector.
* Verantwoordelijkheid en autonomie om direct bij te dragen aan de expansie en positionering van Solora in de Europese markt.
* Een enthousiast en gedreven team waarin samenwerking, innovatie en klantgerichtheid de basis vormen voor succes.
* Salaris afhankelijk van jouw kennis, ervaring en relevante netwerk in de sector.
* Pensioens- en bonusregeling als onderdeel van een concurrerend pakket aan extralegale voordelen.
* Onkostenvergoeding voor verblijf- en reiskosten, zodat je flexibel kunt werken en reizen zonder zorgen.
* 29 vakantiedagen om een gezonde werk-privébalans te behouden.
* Elektrische leaseauto, passend bij de duurzame focus van Solora en je werkreizen binnen Europa.
Vragen? We helpen graag
Waarom werken bij Solora
* Familiale omgeving
* Bediendenstatuut/ geen ploegwerk
* Mooie verloning
* Interne opleidingen van experts
Solora in cijfers
1500+
Zonneparken in onderhoud en monitoring
1200+
MWp in onderhoud en monitoring
250.000
Geplaatste zonnepanelen
100
MWp gebouwd
De perfecte werkomgeving
Bij Solora streven we ernaar een sfeer te creëren waarin iedereen zich thuis voelt. Wij geloven in samenwerken als een team om de best mogelijke resultaten voor onze klanten te leveren.