Entreprise belge indépendante active depuis plus de 15 ans dans les services IT à haute valeur ajoutée, notre client accompagne les PME, grandes entreprises et institutions dans la continuité, la sécurité et la résilience de leurs infrastructures informatiques. Basée en région liégeoise, l'entreprise connaît une forte croissance depuis plusieurs années, soutenue par une vision claire, un investissement constant en R&D, et une culture orientée qualité, collaboration et long terme. Afin de renforcer leur force de vente, nous recherchons un Account Manager Senior – IT Infrastructure & Cybersécurité Votre rôle :Dans le cadre du remplacement d'un profil senior, pour renforcer l'équipe commerciale et je recherche un(e) Account Manager Senior / Key Account Manager pour reprendre et développer un portefeuille de grands comptes existants. Votre mission est avant tout relationnelle, stratégique et orientée solutions.Vos responsabilitésGérer et développer un portefeuille de clients grands comptes (majoritairement Farmer – ±85 %)Être l'interlocuteur privilégié de décideurs IT, directions financières et directions généralesIdentifier les besoins, construire des relations durables et accompagner les clients sur des projets complexesDévelopper les comptes clés et détecter des opportunités de croissanceCollaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et inside salesParticiper à des événements de networking et représenter l'entreprise avec professionnalismeSuivre vos opportunités commerciales (cycles de vente longs, POC de 6 à 9 mois)Assurer un reporting structuré, orienté résultats et qualité de serviceRégion : principalement Wallonie (Bruxelles en complément)Télétravail : oui, avec présence flexible au bureau (2/3 jours semaine) Votre profil :Un(e) commercial(e) senior, crédible et à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveauExpérimenté(e) (minimum 5 à 10 ans) dans la vente de solutions IT, infrastructure ou services technologiquesOrienté(e) client et solutions, avec une vraie posture de conseilÀ l'aise avec des environnements techniques complexes (compréhension fonctionnelle, pas du technique pur)Autonome, structuré(e), méthodique, tout en restant agileDoté(e) d'un excellent sens relationnel, solaire, capable de créer du lienÀ l'aise en français, avec une bonne maîtrise de l'anglais (le néerlandais est un atout)Titulaire du permis BBasé(e) idéalement en WallonieLe diplôme n'est pas prioritaire : l'expérience, la maturité et la posture commerciale font la différence. Salaire fixe brut compétitifVariable motivant + prime annuelle (13e mois)Voiture de société premium + carte carburant (électrique possible)Chèques-repas (10 €), éco-chèquesAssurance groupe & assurance hospitalisationFrais nets, GSM, PC portable26 jours de congéHoraires flexiblesPourquoi rejoindre cette entreprise ?Pour sa croissance saine et ambitieusePour la qualité de ses clients et de ses projetsPour son esprit d'équipe et sa culture humainePour un rôle où l'expertise commerciale a du sens Français, Marketing, Networking, Qualité de service, Télétravail, Conduite automobile, Ventes internes, Key Account, Cyber Security, Direction, Vente de solutions, Key Account, Néerlandais, Rapport, Vente, Infrastructure, Recherche, POC, Sens du relationnel