Als Commercial Pre-Sales Consultant ben je de technische en commerciële schakel tussen sales, technologie en de klant. Je ondersteunt het salesproces door cloud communicatie- en contactcenteroplossingen te ontwerpen, te positioneren en te presenteren.Hierbij werk je nauw samen met accountmanagers, resellers en hun eindklanten om hun behoeften te vertalen naar schaalbare UCaaS- en CCaaS-oplossingen. Je speelt een sleutelrol in het salestraject door discovery workshops, demo's, proof-of-concepts en technische validaties te begeleiden.
Ondersteunen van Resellers bij UCaaS, Voice en CCaaS trajectenVertalen van klantbehoeften naar technische en commerciële oplossingenOntwerpen van multi-site en hybride communicatieoplossingenLeiden van technische klantgesprekken, workshops en demo'sBegeleiden van Proof-of-Concepts, pilots en migratiesOpstellen van solution designs en Statements of Work (SoW)Bijdragen aan pipeline ontwikkeling en deal conversieSignaleren van upsell- en uitbreidingsmogelijkhedenSamenwerken met delivery- en engineeringteams om succesvolle implementaties te waarborgen
TechnischErvaring met Telecommunications, Unified Communications en VoIPKennis van Microsoft Teams Phone en enterprise voice architecturenErvaring met SIP, VoIP en SBC's (AudioCodes, Oracle, Ribbon)Ervaring met Azure AD, SSO en securityErvaring met hybride en multi-site communicatieoplossingenKennis van CCaaS platformen is een préAPI-integraties of automation ervaring is een voordeelCommercieelErvaring met Verkopen van oplossingen en solution sellingKennis van Cloudcommunicatie oplossingenSterke presentatie- en communicatievaardighedenCommercieel inzicht en resultaatgerichtComfortabel in gesprekken met zowel technische als business stakeholdersSoft skills:Analytisch en oplossingsgerichtZelfstandig kunnen werken met sterke samenwerkingsvaardighedenErvaring met Microsoft Office suiteErvaring:Ervaring in Presales, Solutions Engineering of UC ConsultancyErvaring met het ontwerpen en presenteren van complexe UCC-oplossingenErvaring met technische workshops en klantpresentatiesErvaring met solution designs en presales documentatieVloeiend Nederlands en Engels
Een commerciële presales rol met technische diepgangWerken aan innovatieve cloud communicatie oplossingenInternationale samenwerking binnen de Benelux en EuropaHybride werkenTraining en certificeringenCompetitief salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden
Business, SOW, Solution selling, Communicatie, Solution Design, SSO, Pre-sales, SBC, Oracle, Enterprise Voice, Bezorging, Samenwerken, SIP, Pijpleiding, Architectuur, Vertaling, Workshops, Engineering, Windows Azure, Ontwerpbeginselen, Signaleren, MS Office Suite, Commercieel inzicht, UC, Automatisering, Verkoop, Engelse taal, Beveiligingsdienst, Nederlands