Sodiaal Benelux est la filiale de Sodiaal basée à Bruxelles qui vend les produits Entremont, Maison Monts & Terroirs (produits AOP vendus à la coupe en GMS) et Candia au Benelux. Les fromages Entremont représentent le gros de l’activité de la filiale, avec des positions de n°1 à marque sur l’emmental râpé / le Comté / la raclette.
Rejoignez la filiale Benelux et devenez Key Account Manager !
Vos principales responsabilités sont les suivantes :
Lead de la relation commerciale
1. Vous établissez des relations solides avec vos clients.
2. Vous êtes responsable de l’élaboration du plan annuel de vos enseignes. A partir d’analyses commerciales et de la stratégie marketing et commercial d’Entremont Benelux, vous définissez des plans d’affaires pertinents pour vos clients et pour l’entreprise.
3. Vous êtes responsable des business reviews avec vos clients que vous préparez minutieusement (analyses, recommandations).
4. Vous détectez les opportunités sur le marché et les traduisez en actions concrètes.
5. Vous assurez le suivi de la relation commerciale, celui des accords commerciaux et des contreparties.
6. Vous surveillez le rendement de votre portefeuille de clients et suivez de près les dossiers administratifs, logistiques et financiers.
Négociation annuelle
7. Vous préparez la négociation à partir de l’historique, des directives du groupe ainsi que de l’atterrissage des budgets et des volumes.
8. Vous négociez les accords annuels et les contreparties correspondantes avec la centrale nationale (conditions générales de ventes, assortiments de gamme, référencement de nouveaux produits, plans promotionnels…).
Relais en interne de la stratégie client
9. Vous assurez une communication interne fluide et partagez les informations commerciales pertinentes avec toutes les parties prenantes concernées.
10. Vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, la supply chain, la qualité et le chef des ventes sur le terrain afin d'atteindre des objectifs communs.
11. Avec la Force de Vente, vous assurez la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain, vous vérifiez la mise en œuvre, contrôlez les moyens et faites le bilan avec le chef des ventes.
12. Vous validez les prévisions mensuelles de vos enseignes
Profil recherché
13. Formation Bac+5 (école de commerce/ingénieur ou équivalent).
14. Expérience minimum de 5 ans comme compte-clé au sein d’une direction commerciale dans l’univers des PGC.
15. Expérience confirmée de négociation nationale dans une entreprise PGC.
16. Expérience de Category Manager serait un plus.
17. Capacité d’analyse et force de proposition
18. Très bonne maîtrise d’Excel
19. Bilingue NL/FR
Si l’univers Food vous passionne et que vous avez envie de travailler à l’international, rejoingnez-nous !