Als
Sales
Manager
bent u verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling, operationele opvolging en groei van een business unit gespecialiseerd in
consultancyoplossingen binnen IT & Tech
. U combineert strategisch business development, klantenbeheer, teammanagement en talentrekrutering.
Uw missie: de business unit positioneren als een toonaangevende partner voor
consultancydiensten en projecten
.
Functie
* Commerciële ontwikkeling
Actieve prospectie en identificatie van nieuwe businesskansen binnen IT in Vlaanderen.
Ontwikkeling van duurzame partnerships met klanten en strategische accounts.
Uitwerken en implementeren van een commerciële strategie gericht op consultancyprojecten.
Analyseren van klantbehoeften en ontwikkelen van oplossingen op maat (tijdelijke versterking, projectuitvoering, expert delivery).
* Klantenbeheer
Begeleiden van klanten gedurende de volledige commerciële cyclus: behoefteanalyse, voorstellen, onderhandelingen en contractafsluiting.
Adviseren van klanten over hun strategische uitdagingen en personeelsplanning.
Waarborgen van een hoge klanttevredenheid en duurzame samenwerking.
* Rekrutering en talentbeheer
Identificeren, aantrekken en selecteren van consultants die aansluiten bij de klantprojecten.
Beheren van de beschikbaarheid en inzet van consultants binnen lopende en toekomstige projecten.
* Teammanagement & leiderschap
Leiden, coachen en ontwikkelen van een team van Business Managers, Account Managers en/of Consultants.
Ontwikkelen van hun commerciële, analytische en people managementvaardigheden.
Stimuleren van een cultuur gebaseerd op samenwerking, autonomie en prestatie.
* Onderhandeling & closing
Vertalen van commerciële opportuniteiten in succesvolle consultancyopdrachten.
Ondersteunen van het team bij complexe onderhandelingen en prijsbepaling.
Optimaliseren van de rentabiliteit van de business unit.
* Prestatiebeheer
Opvolgen van commerciële en operationele KPI's.
Rapporteren van de resultaten en bijdragen aan de strategische groei van de organisatie.
Beheren van een klanten- en consultantportefeuille met oog voor kwaliteit en continuïteit.
Toegang tot een aantrekkelijk variabel verloningssysteem (onbeperkte commissies, bonussen, incentives).
Profiel gezocht
Wij zoeken een ondernemende en resultaatgerichte professional met een sterke affiniteit voor
consultancy, business development en people management
.
* Ondernemingszin
U bent gedreven, creatief en volhardend in het ontwikkelen van nieuwe markten.
U denkt strategisch en handelt met verantwoordelijkheidsgevoel.
* Resultaatgerichtheid
U werkt autonoom, gestructureerd en commercieel doelgericht.
U bent competitief ingesteld en streeft naar groei en excellentie
* Expertise in business development & consultancy
U kunt opportuniteiten detecteren en omzetten in duurzame klantenrelaties.
U begrijpt de uitdagingen van consultancyomgevingen en weet oplossingen op maat te bouwen.
* Rekruteringsvaardigheden
U hebt ervaring met of interesse in het selecteren en opvolgen van consultants.
U begrijpt het belang van talentmatching voor succesvolle projecten.
* Sterke communicatieve en relationele vaardigheden
U communiceert helder en overtuigend met klanten, consultants en collega's.
U creëert vertrouwen en bevordert samenwerking.
* Onderhandelingsvaardigheden
U beheerst complexe onderhandelingen en weet evenwicht te vinden tussen commerciële doelstellingen en klanttevredenheid.
Spreekt deze functie je aan? Stuur gerust je cv door of neem contact op met Joakim Demeure