Heads & Hunters recherche un Account Manager expérimenté prêt à relever un véritable challenge commercial dans l'univers FMCG, au service d'une solution marketing à forte valeur ajoutée.
Notre client est une organisation internationale reconnue, active dans plus de 40 pays, spécialisée dans la valorisation des produits de grande consommation sur base d'études consommateurs indépendantes.
Son approche combine étude de marché, marketing de la preuve et visibilité en point de vente, permettant aux marques FMCG de se différencier, de renforcer leur crédibilité et d'augmenter leur impact commercial auprès des consommateurs.
Dans le cadre du développement de ses activités en Belgique et aux Pays-Bas, l'entreprise renforce son équipe commerciale.
Votre mission
En tant qu'Account Manager, vous êtes responsable du développement commercial sur le marché Benelux (Belgique & Pays-Bas), avec un fort accent sur la prospection et l'acquisition de nouveaux clients.
Vos responsabilités
* Développer le chiffre d'affaires sur votre zone via une prospection active
* (cold calling, approche multicanale, réseaux, événements, recommandations)
* Identifier, approcher et convaincre les bons décideurs :
* Directeurs commerciaux, Brand Managers, responsables marketing, dirigeants
* Comprendre les enjeux business et marketing des marques FMCG et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
* Transformer une étude consommateurs en véritable levier marketing et commercial pour vos clients
* Gérer et développer un portefeuille clients existants (farming, fidélisation, upsell)
* Être force de proposition sur les méthodes de prospection et d'approche marché
* Travailler en étroite collaboration avec l'équipe dans un esprit de teamworking et de challenge positif
Compétences et expérience
* 3 à 5 ans minimum d'expérience en vente B2B (profil medior à senior)
* Bilingue français / néerlandais
* Expérience confirmée en hunting et développement de nouveaux clients
* À l'aise avec la prospection proactive et le cold calling
* Connaissance du FMCG, du retail et/ou du secteur média
* Excellente compréhension du métier de la vente : intelligence commerciale, questionnement, argumentation, persévérance
Soft skills clés
* Goût prononcé pour la vente et le challenge
* Intérêt marqué pour les produits, les marques et l'innovation
* Curiosité, esprit analytique et orientation solutions
* Capacité à proposer de nouvelles idées de prospection
* Esprit d'équipe et sens de la collaboration
* Envie d'évoluer et de s'inscrire dans un projet à long terme
L'environnement de travail
Structure à taille humaine, avec une culture de confiance et d'autonomie
Management accessible, orienté coaching, feedback et transparence
Peu de micro-management, focus sur l'impact plutôt que sur les KPI purs
Environnement stimulant, bienveillant, avec un stress positif et constructif
Forte cohésion d'équipe et volonté partagée de performer tout en prenant du plaisir
Pourquoi ce poste ?
Une solution reconnue et crédible, à positionner auprès de marques FMCG
Des interlocuteurs clients experts dans leurs métiers
Un rôle clé dans le développement du marché Benelux
De réelles perspectives d'évolution pour un profil à potentiel
Un équilibre entre performance commerciale, autonomie et esprit d'équipe