🌍 Chez Tapio, on construit une plateforme SaaS qui aide les entreprises à mesurer, réduire et piloter leur impact carbone.
Mais au-delà du produit, notre objectif est clair: prendre une place forte sur le marché et accélérer la transition climatique.
Pour y arriver, on a besoin de commerciaux qui savent créer des opportunités là où les autres ne vont pas.
🚀 Ton rôle consiste à :
* Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse
* Identifier, approcher et convertir de nouveaux comptes (mid-market & grands comptes)
* Gérer l’ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, démo, négociation, closing
* Construire des relations solides avec des décideurs (C-level, sustainability, procurement…)
* Transformer l’intérêt en deals concrets
Mais aussi:
* Trouver de nouvelles manières de générer des leads (outbound, partenariats, events…)
* Tester, itérer et améliorer tes approches en continu
* Utiliser les outils et l’IA pour être plus rapide, plus précis, plus efficace
* Partager tes insights avec les équipes marketing et produit pour améliorer notre go-to-market
On cherche quelqu’un qui ne se contente pas d’exécuter un playbook, mais qui contribue à le construire.
✨ Tu es notre futur sales medior si tu as :
* Minimum 4–6 ans d’expérience en sales B2B
* Expérience obligatoire en SaaS (non négociable)
* Track record solide: tu as déjà atteint ou dépassé tes objectifs
* Expérience sur des cycles de vente complets et des deals structurés
* Tu peux démontrer que tu as déjà généré des résultats concrets en utilisant l’IA dans ton travail (prospection, qualification, closing, organisation…)
Tu es quelqu’un qui:
* sait prospecter intelligemment et ouvrir des portes
* aime closer et aller au bout des choses
* est à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau
* est autonome, structuré·e et orienté·e résultats
Et surtout:
* tu regorges d’idées pour générer du business
* tu testes, tu ajustes, tu avances
* tu utilises les bons outils pour aller plus vite et performer mieux
Langues:
* Français et anglais parfait
* Le néerlandais est un gros plus
đź’š Pourquoi Tapio ?
* Pour exprimer tout ton potentiel commercial et relever des défis stimulants ;
* Pour participer Ă une aventure entrepreneuriale porteuse de sens ;
* Pour bénéficier d’une grande autonomie et de réelles responsabilités ;
* Pour évoluer dans un environnement dynamique, bienveillant et orienté impact, où chaque réussite compte.
đź‘€ Envie de postuler?
Avant de vendre Tapio, il va falloir nous prouver que tu sais te vendre toi-mĂŞme.
On cherche quelque chose qui nous marque. Sois créatif·ve, clair·e, impactant·e.
Montre-nous que tu coches toutes les cases de notre futur sales medior.
Si ta candidature nous laisse indifférents, ce n’est probablement pas le bon fit.