Responsable Partenaires Sales Rue du laid burniat, 5, 1348 Ottignies-Louvain-la-Neuve, Belgique Si vous aimez créer des liens, accompagner vos partenaires et transformer des prospects en clients, alors rejoignez-nous et écrivez le prochain chapitre de votre parcours professionnel au sein de notre équipe de Responsables Partenaires!Vous ferez partie d'une équipe dynamique au sein d'une entreprise en plein essor qui valorise l'autonomie, la proactivité et le développment personnel. À propos du poste En tant que Responsable Partenaire, vous gérerez un portefeuille de Partenaires Odoo. Votre rôle principal sera de faire croître vos Partenaires et d'élargir leur base de clients Odoo.Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que principal point de contact du partenaire, vous le coacherez sur les bonnes pratiques liées à sa stratégie commerciale, à sa méthodologie d'implémentation, et vous accompagnerez sa croissance tou au long du parcours de partenariat.En plus de cela, vous serez en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Vous identifierez leurs besoins, réaliserez des démonstrations personnalisées du produit et jouerez un rôle d'intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté. Nous recherchons4 nouveaux collègues Vraies responsabilités dès le premier jour De vraies responsabilités dès le premier jour.Maîtrisez les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects.Travaillez en étroite collaboration avec des partenaires de toutes tailles et à différents stades de maturité.Développez et partagez votre expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets.Chaque partenaires est unique. Vous devrez faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre vos objectifs.Nous attendons de vous que vous challengiez vos partenaires et que vous jouiez un rôle clé dans leur croissance. Responsabilités Agissez en tant que coach d'affaires. Vous aurez un impact sur tous les aspects de l'activité de vos partenaires. Vous pouvez consulter la liste de nos partenaires par pays Intégrer de nouveaux partenaires Odoo et créer des plans d'action pour faire croître les partenaires existants. Les responsables de partenaires peuvent définir eux-mêmes le chemin du succès de leurs partenaires Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec votre portefeuille de partenaires Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prixConnecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire Fiorella l'explique(Incontournable !). Nous travaillons avec nos clients de deux manières : Pour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo.Quel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client. Service direct Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, en utilisant un succèspack pour des implémentations standard Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market & Corporate. Odoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation. Service indirect Pour des entreprises de toutes taillesOdoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentationLes partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécessaire. À propos de vous Chez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV.Voici ce que nous attendons de vous : Indispensable Diplôme de Master en affaires ou première expérience professionnelle pertinente Anglais Esprit entrepreneurial. Ce n'est pas mon travail ne fait pas partie de votre vocabulaire Excellentes compétences en communication Passionné par la vente, vous aimez convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Vous ne prenez pas 'non' pour une réponseVous aimez prendre des initiatives pour aider l'équipe, vos partenaires et clients, vous vous épanouissez dans un environnement autonomePermis de travail pour la Belgique Souhaitable Nous travaillons avec des partenaires européens. Être courant dans une deuxième langue européenne est un atout majeur : portugais, grec, polonais, anglais,...Plus de 2 ans d'expérience en vente ou en technologie Processus de recrutement 01Sélection des candidatures Nous examinerons votre candidature pour nous assurer que votre profil correspond à ce que nous recherchons. 02Appel téléphonique avec un recruteur C'est votre chance de nous parler de vos motivations et de poser toutes vos questions. 03Entretien de vente Montrez-nous votre magie de vente ! C'est votre moment pour nous convaincre que vos compétences et votre style peuvent séduire les clients et conclure des affaires. 04Recevoir une offre Roulement de tambour, s'il vous plaît ! Si vous avez réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :) Qu'est ce qu'on offre? CDI à temps plein Un contrat de 38 heures/semaine incluant 2 jours de télétravail par semaine et des horaires flexibles. Environnement de travail incroyable Situé à Louvain-la-Neuve. Beaux espaces ouverts, bureaux confortables et une salle à manger. Package salarial flexible Voiture, carte de carburant, jusqu'à 35 jours de congé par an, chèques-repas, éco-chèques, assurance hospitalière, frais de représentation pour couvrir toutes vos dépenses, et bien plus encore ! Trainings 6 jours par an de votre choix, également pour le développement personnel. Programme d'échange Après 2 ans d'expérience, postulez à un poste similaire dans une filiale d'Odoo. Chef cuisinant un repas de midi délicieux Repas de midi tous les jours au bureau, ainsi que du café gratuit et des fruits de producteurs locaux. Parce que des sales bien nourris sont des sales heureux.