Morgan Philips is voor een klant actief binnen de internationale biotechsector op zoek naar een Area Sales Manager BeNeLux. De organisatie bereidt een belangrijke lancering voor van een innovatieve therapie binnen een gespecialiseerde cardiovasculaire indicatie en bevindt zich in een sterke groeifase.
DE UITDAGING
* In deze rol neemt de Area Sales Manager BeNeLux het voortouw in de commerciële uitvoering binnen België, Nederland en Luxemburg. Hij/zij geeft richting aan een team van Key Account Managers, zet de strategische lijnen uit en vertaalt ambitie naar concrete impact in het ziekenhuislandschap.
* Dit is een rol voor een leider die verder kijkt dan klassieke sales: iemand die teams laat groeien, barrières doorbreekt en samen met Medical en Market Access duurzame toegang en waarde creëert voor zorgverleners en patiënten. Als lid van het BeNeLux Leadership Team fungeert de Area Sales Manager als strategisch klankbord voor de Country Manager en draagt actief bij aan de toekomst van de organisatie.
* De context is bewust lean en ondernemend. Dat vraagt een hands-on mentaliteit, nieuwsgierigheid en het vermogen om complexiteit om te zetten in duidelijke prioriteiten. Tegelijk biedt deze functie ruimte om leiderschapsbreedte op te bouwen met het oog op verdere doorgroei.
Verantwoordelijkheden:
* Leidinggeven aan, coachen en inspireren van een team Key Account Managers in BeNeLux
* Realiseren van ambitieuze commerciële doelstellingen op vlak van omzet, marktaandeel en kwaliteit van executie
* Ondersteunen van het team in complexe sales- en stakeholdertrajecten binnen ziekenhuizen
* Versnellen van ziekenhuistoegang in nauwe samenwerking met Market Access
* Actief aanwezig zijn in het veld en strategische partnerships met key stakeholders uitbouwen
* Mee vormgeven en uitvoeren van de BeNeLux commerciële en operationele strategie
* Zorgen voor sterke cross-functionele samenwerking met Medical, Marketing en Market Access
* Implementeren van doordachte en geprioriteerde accountplannen
* Sturen op field force effectiveness via KPI's, performance management en incentiveplannen
* Initiëren en coördineren van congressen en regionale events
* Identificeren van ontwikkelbehoeften en stimuleren van continue groei en training binnen het team
* Bewaken van compliance, ethiek en kwaliteitsstandaarden
* Fungeren als motor voor probleemoplossing, creativiteit en teamcohesie
* Sleutelrol opnemen in een high-impact productlancering binnen BeNeLux
PROFIEL
* Masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring
* Minstens 10 jaar commerciële ervaring binnen pharma of biotech
* Bewezen leiderschapservaring in Key Account Management (min. 3 jaar) binnen België
* Ervaring met strategisch accountmanagement en succesvolle productlanceringen
* Sterke people leader met een coachende, inspirerende stijl
* In staat om relaties op te bouwen op decision-maker niveau
* Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
* Comfortabel in complexe, cross-functionele omgevingen
* Sterk commercieel en financieel inzicht
* Strategisch denkvermogen gecombineerd met een hands-on aanpak
* Vloeiend in Nederlands, Frans en Engels.
Uw sollicitatie wordt in alle confidentialiteit behandeld.