Beschrijving van de functie
Als recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen.
Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge zichtbaarheid in de organisatie en ruimte om bij succes, je scope mee te laten groeien. Dit is een individual contributor rol (geen people management), maar wél met ownership en key account niveau.
De context De organisatie heeft sterke commerciële fundamenten en een bewezen servicegedreven model. De volgende stap is het uitbouwen van een indirect sales kanaal rond distributiepartners en (B2B) e-commerce voor een portfolio van product- en verbruiksconcepten. Er is al richting, maar het is geen "copy-paste": de aanpak zal in 2026 nog verfijnd worden. Daarom zoeken we iemand die kan bouwen, bijsturen en tegelijk vooruitgang blijft maken. Jouw rol Als Channel Key Account Manager ontwikkel je het indirect kanaal in België. Je combineert new business met partnerontwikkeling en zet een stabiel model neer. Jouw verantwoordelijkheden Distributeurs/resellers identificeren en activeren: prospectie, kwalificatie, afspraken maken, opvolging. Key account onderhandelingen voeren: commerciële voorwaarden, assortimentskeuzes, activatieafspraken, groeiplannen. Go-to-market executie: pipeline bouwen, bezoekritme bewaken, opportunities sturen tot contract/launch. Partner development: zorgen dat distributie niet "op papier" blijft maar effectief tractie krijgt (training, activatie, opvolging, gezamenlijke acties). Cross-sell met field sales: je werkt nauw samen met de bestaande sales teams om trade opportuniteiten te herkennen en te landen bij klanten. Stakeholdermanagement intern: alignment creëren over aanpak, focus, prioriteiten en samenwerking tussen teams. Je werkt in tandem met de Sales Manager: korte lijnen, gezamenlijke bezoeken waar nuttig, wekelijkse of tweewekelijkse afstemming, zonder micromanagement.
Jouw profiel
Jouw profiel Must-haves Aantoonbare ervaring in indirect sales / channel sales / distributieverkoop (B2B). Je functioneert op key account niveau: onderhandelen, complexiteit, meerdere stakeholders. Je bent sterk in new business (pipeline bouwen), maar kan tegelijk partners ontwikkelen (lange termijn). Nice-to-haves Ervaring met distributie in een context met product- en verbruiksmodellen of portfolio's die via partners versneld worden. Bestaand netwerk bij Belgische distributeurs/resellers of B2B e-commerce spelers. Talen Nederlands vlot Frans vereist (professionele commerciële gesprekken) Engels professioneel (rapportering/afstemming) Locatie/mobiliteit België, field-based (Vlaanderen met vlotte bereikbaarheid van Brussel/Antwerpen is ideaal).
Taalvaardigheden
- Nederlands (troef)
- Begrijpen : Vaardig - (C1)
- Schrijven : Vaardig - (C1)
- Lezen : Vaardig - (C1)
- Spreken : Vaardig - (C1)