Partner Territory Account Manager – Terrain
Nous recrutons un(e) Partner Territory Account Manager – Terrain pour accompagner le développement commercial X3 sur le marché Belge.
Cadre du poste
Ce poste est à pourvoir immédiatement en CDI. La politique de télétravail de l'entreprise prévoit 3 jours de présence au bureau.
Responsabilités
* Gérer la croissance des ventes indirectes Sage sur le territoire qui lui est confié.
* Mettre en place un Plan de Territoire afin de développer les ventes indirectes par le NCA et le cross‑sell/upsell des clients du secteur géographique adressé.
* Concevoir des actions programmatiques adaptées à la croissance, maîtriser la dimension produit (connaissances de la solution et de ses évolutions).
* Collaborer avec les CAMS et ISR de la région et intégrer ces rôles dans le plan de territoire ; favoriser et contribuer à la croissance des partenaires, partager informations et opportunités C4L avec l’ISR ETI.
* Définir les comptes clés et stratégiques, segmenter les clients du territoire (comptes Invest, Hit – ventes simples, Milk – comptes à potentiel), préciser les attendus sur le NCA et le churn.
* Veiller au respect des guidances du système d’information partagé : CRM à jour, portefeuille à jour ; garantir la fiabilité des prévisions mensuelles et trimestrielles.
* Piloter les deals significatifs via les deals desks, suivre les processus de délégation, la Sales Policy et les règles de compliance.
* Mesurer la performance du territoire, piloter l’activité sur court terme (cycle de ventes, prévisions à tenir) et planifier stratégies à moyen/long terme ; assurer la prédictibilité compte tenu du cycle de ventes.
* Agir comme ambassadeur de la marque et des offres : connaître en profondeur les offres Sage et les présenter aux clients.
Lieux
Louvain‑la‑Neuve, Région wallonne, Belgique
Leuven, Région flamande, Belgique
#J-18808-Ljbffr