À propos de l’entreprise
The following information aims to provide potential candidates with a better understanding of the requirements for this role.
DEF Belgium est un acteur reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l’intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
L’entreprise fait partie d’un
groupe industriel international de grande envergure, présent dans plus de
20 pays
en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d’un équilibre entre
ancrage local et puissance d’un réseau mondial structuré.
Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur :
une production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutions
une entité technique locale dédiée à l’adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationaux
une expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux techniques
L’entreprise intervient sur des environnements particulièrement exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore les projets d’envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité.
En Belgique, la structure s’appuie sur environ 60 collaborateurs, basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d’un groupe international solide.
Contexte du poste
Dans un contexte de croissance et de professionnalisation de l’organisation commerciale, le rôle de Head of Sales & Marketing est stratégique.
Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle :
structurer, piloter et faire grandir l’activité
accompagner et développer les équipes sur le terrain
Il s’agit d’une fonction
à fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle.
Votre mission
Vous êtes responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale et marketing, avec un objectif clair : soutenir la croissance durable de l’entreprise.
Vous encadrez les équipes commerciales et marketing, tout en restant proche du terrain et des clients stratégiques.
Stratégie & pilotage
Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Vous traduisez cette vision en un plan d’action concret (priorités, budget, objectifs) et assurez son pilotage au quotidien.
Déploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes)
Suivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché
Développement commercial
Vous êtes
un moteur de croissance
et intervenez directement sur les opportunités à fort enjeu. Vous développez des relations durables avec les clients clés et structurez le développement des grands comptes.
Identification de nouveaux marchés et opportunités
Négociations stratégiques avec les clients majeurs
Veille active du marché et de la concurrence
Management & coaching des équipes
Véritable leader terrain, vous
encadrez et développez les équipes commerciales et marketing.
Vous
jouez un rôle clé dans leur montée en compétences
grâce à un accompagnement concret.
Coaching commercial et accompagnement en clientèle
Structuration des méthodes de vente et amélioration des performances
Implication dans le recrutement, la formation et l’évaluation
Gestion opérationnelle
Vous assurez le pilotage opérationnel de l’activité commerciale et veillez à la bonne coordination interne.
Suivi des offres, commandes et prévisions
Mise en place et suivi des KPI
Reporting régulier à la direction
Coordination avec les équipes internes et respect des processus
Votre terrain de jeu
Vous occupez un rôle à la fois
stratégique et terrain, au coeur de l’organisation belge.
Présent régulièrement chez les clients, vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché.
Vous bénéficiez d’une
grande autonomie
tout en ayant un
impact direct sur la croissance et la structuration commerciale
de DEF Belgium.
Votre profil
Nous recherchons un profil senior, structurant et inspirant, capable de combiner vision stratégique et impact terrain. xphnsxz
Indispensable :
Expérience confirmée dans le secteur de la détection / protection incendie ou secteur technique similaire
Expérience en management d’équipes commerciales
Capacité à coacher et développer des commerciaux sur le terrain
Expérience en gestion de grands comptes et négociation complexe
Bilingue FR/NL + Anglais
Profil idéal :
Leader naturel, capable de fédérer et faire grandir une équipe
Profil terrain, proche des clients et des réalités opérationnelles
Forte orientation résultats et performance
Excellentes compétences en communication et en négociation
À l’aise dans des environnements techniques et exigeants
Ce que vous trouverez
Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de DEF Belgium, au sein d’un groupe solide et reconnu.
Vous rejoignez une entreprise :
experte dans son domaine, avec une forte crédibilité technique
positionnée sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée
combinant autonomie locale et support d’un groupe international
Vous bénéficiez :
d’un rôle clé avec visibilité et responsabilités
d’une vraie autonomie dans la structuration commerciale
d’un environnement terrain, dynamique et orienté résultats
d’un package attractif (incluant voiture de société, bonus, assurances, etc.)
Pour toute candidature ou information complémentaire, vous pouvez nous
contacter au 02/669.21.25 ou par e-mail à ou