SENIOR SALES MANAGER – ENERGY INFRASTRUCTURE
Scale-up | Infrastructures énergie renouvelable | B2B
Belgique – France – Luxembourg
BÂTIR L'INFRASTRUCTURE ÉNERGÉTIQUE DE DEMAIN
Quintem recrute pour une scale-up belge spécialisée en construction de centrales photovoltaïques hybrides (PV + batteries) de grande envergures et parmi les plus complexes d'Europe.
Leur terrain de jeu : toitures industrielles, floating PV, agri-PV, sites contraints (brownfields, landfills).
Leurs clients : développeurs de projets et industriels qui veulent réellement décarboner.
VOTRE MISSION
Créer from scratch le pipeline commercial sur le segment Industriels et développeurs de projets.
* Co-construire la stratégie commerciale avec le CEO et le Head of Procurement
* Développer les relations avec les décideurs de l'écosystème énergie (industriels, développeurs, energy managers, C-level)
* Qualifier avec rigueur les projets: Savoir dire \"non\" aux projets qui ne répondent pas aux critères de sélection de l’entreprise
* Piloter des cycles de vente complexes de A à Z (9-12 mois, multiples décideurs, enjeux techniques et financiers)
* Mener les appels d'offres et BAFO : défendre le scope, protéger la marge, tenir vos positions
* Traduire la complexité technique en décisions commerciales (kW vs kWh, DC/AC, grid connection, dimensionnement)
VOUS ÊTES LA BONNE PERSONNE SI...
* Formation technique (ingénieur ou équivalent) : vous comprenez les enjeux énergétiques sans être le bureau d'études
* Développement commercial : vous avez l'énergie et l'envie de développer un marché from scratch
* Expérience cycles de vente B2B complexes (6+ mois) avec expertise en closing
* Connaissance énergie/renouvelables : marché, EPC, grid connection, permitting
* Bilingue FR/EN (NL est un plus)
* Assertif : vous aimer mener à bien vos négociation et aller jusqu’au bout de vos projets
* Autonome et structuré : vous construisez votre activité sans supervision étroite
* Animé par l'impact : vous mesurez votre succès à la qualité de ce que vous construisez
* Collaboratif : vous aimez travailler dans un environnement sain où le partage d’information est fluide et le travail d’équipe une seconde nature.
* Intelligence relationnelle : la création et le maintien de nouvelles relations est naturel pour vous et vous laissez une excellente impression.
FUYEZ SI...
* Vous avez besoin d'un cadre corporate structuré
* Vous cherchez des deals rapides et transactionnels
* Vous évitez les conversations difficiles
* Vous préférez les grandes équipes commerciales déjà établies
* Vous gardez l'information pour vous
* Vous n’aimez pas être challengé
CE QU'ILS OFFRENT
L'opportunité de bâtir l’avenir de la consommation verte en B2B
* Première embauche commerciale : vous construisez de zéro
* Impact stratégique direct : vos décisions façonnent la croissance
* Décisions collégiales avec la direction : vous n'exécutez pas, vous co-créez
* Évolution possible : structurer une équipe, développer de nouveaux marchés internationaux
Une entreprise solide et dynamique
* Scale-up en croissance, soutenue par des partenariats et financements solides
* Culture d'ownership, transparence totale, collaboration réelle
* Bureau Bruxelles (présentiel privilégié) | Déplacements ponctuels BE/FR/LU
Un package attractif
* CDI : Salaire fixe selon votre expérience + variable et package extra-légal complet (voiture, assurances, outils)
* Freelance : selon le tarif journalier
POSTULEZ dès maintenant
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QUINTEM – HUMAN CAPITAL ADVISORY
Evitez les erreurs, sécurisez vos recrutements stratégiques.