Ons bedrijf Lavafields is een nieuwe speler gespecialiseerd in de productie en distributie van hoogwaardige kleine huishoudtoestellen, ontstaan uit de bundeling van Dalcq, het moederbedrijf in België, en twee Franse ondernemingen: Onze missie: onze klanten tevredenstellen en elk gastronomisch moment omtoveren tot een unieke culinaire ervaring, dankzij een breed gamma van innovatieve en hoogwaardige producten met een verfijnd design.
Wij ontwikkelen en commercialiseren onze eigen producten onder de merken Magimix, Riviera & Bar, Frifri, Siméo, Astoria en Dejelin, en treden daarnaast ook op als distributeur voor tal van merken waaronder BISSELL, Nivona, Mill, Ariete en vele andere.
Terwijl we onze aanwezigheid op onze kernmarkten — België en Frankrijk — versterken, willen we ons ook internationaal verder ontwikkelen, hierbij gesteund door de reputatie en culinaire tradities van deze landen, die wereldwijd erkend zijn in de gastronomische sector.. Tegelijk investeren we actief in onze digitale ontwikkeling om ons bereik te vergroten en de klantervaring te verrijken.
Tot slot steunt Lavafields op verbindende waarden en een sterke bedrijfscultuur, waarin het welzijn van de teams centraal staat. Als Key Account Manager bent u verantwoordelijk voor de ontwikkeling en prestaties van uw key accounts op de Belgische retailmarkt. Dankzij uw analytische en strategische aanpak identificeert u groeihefbomen en stuurt u uw accounts aan met een sterke focus op resultaten.
Beheer van een portefeuille sterke merken (Frifri, Magimix, Riviera & Bar, Siméo, Bissell, Boneco, Therabody, Little Balance)
Introductie en uitrol van nieuwe merken en productreferenties, met focus op zichtbaarheid, rotatie en performante positionering
Analyse van de commerciële prestaties per categorie om strategische beslissingen met klanten te ondersteunen
Opstellen en aansturen van 360° verkoop- en promotieplannen (offline met online ondersteuning)
Opbouw van betrouwbare sales forecasts om voorraden en rechtstreekse leveringen aan klanten te optimaliseren
U beschikt over minstens 10 jaar ervaring in key account management, bij voorkeur in de massadistributie, gespecialiseerde retail of consumentenelektronica
U heeft een sterke expertise in commerciële onderhandelingen, margemanagement en financiële analyse van overeenkomsten (P&L, rendabiliteit)
U bent in staat om 360° verkoop- en promotieplannen te anticiperen, te ontwikkelen, aan te sturen en te implementeren
U beheerst Excel en analysetools (sell-in / sell-out, KPI’s, P&L-analyse) perfect
U bent tweetalig Frans / Nederlands; kennis van Engels is een plus
U beschikt over een sterk commercieel inzicht en uitstekende onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden
U hebt een sterk analytisch vermogen en werkt zeer nauwkeurig met data
U bent resultaatgericht en gedreven door prestaties
U bent klant- en oplossingsgericht, met een pragmatische en creatieve aanpak
Als Key Account Manager speelt u een strategische rol in het hart van de groei van Lavafields België. U krijgt de kans om het beheer van key accounts voor sterke premiummerken te sturen en zo actief bij te dragen aan de ontwikkeling en prestaties van het bedrijf.
Werken bij Lavafields betekent vooral deelnemen aan een menselijk avontuur, gedragen door een inspirerende visie, sterke groei, ambitieuze doelstellingen en een bedrijfscultuur waarin de ontwikkeling en het welzijn van medewerkers centraal staan.