Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar la unidad Cloud de una compañía tecnológica en plena expansión. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia comercial, gestionar un equipo de 9 profesionales distribuidos geográficamente y escalar la presencia de la unidad en el mercado nacional.
Responsabilidades
* Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad Cloud.
* Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 9 personas (comerciales directos, inside sales y canal).
* Impulsar la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de negocio en sectores estratégicos (SMB, integradores, telcos, consultoras).
* Gestionar relaciones con clientes clave y partners, asegurando un enfoque consultivo y de valor añadido.
* Colaborar con otras unidades de negocio para integrar soluciones Cloud con conectividad, data center y servicios gestionados.
* Analizar métricas de rendimiento y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento.
Perfil ideal
* Experiencia mínima de 3 años en dirección comercial dentro del sector tecnológico.
* Background en venta consultiva de soluciones Cloud, infraestructura o servicios gestionados.
* Trayectoria en entornos exigentes: scaleups, hyperscalers, integradores o consultoras tecnológicas.
* Capacidad demostrada para construir y escalar equipos comerciales.
* Soft skills: liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, comunicación efectiva y gestión de cuentas estratégicas.
Condiciones
* Paquete retributivo: OTE 120.000€ (80% fijo – 20% variable).
* Coche de empresa.
* Proyecto con autonomía real, cultura innovadora y reto de construcción en un entorno de alta exigencia.