Notre groupe :
Le Groupe Gravotech est un leader mondial des équipements de marquage et de gravure.
Nos solutions sont utilisées par de très nombreux clients partout dans le monde, dans des secteurs très variés allant de la personnalisation de bijoux ou de parfums à la traçabilité de composants automobiles ou aéronautiques.
Nos solutions intègrent des technologies mécaniques et laser pointues, ainsi que des logiciels de conception et de pilotage. Ces logiciels sont une composante stratégique de notre offre, dans laquelle nous investissons afin de renforcer notre leadership.
Implantés commercialement en Belgique depuis une cinquantaine d’années, nous recherchons dans le cadre d’un remplacement pour un départ en retraite, notre futur Ingénieur commercial (H/F) !
Les missions :
Responsable du développement de l’activité commerciale en Belgique, vous développez les ventes de solutions Gravotech sur l’ensemble du territoire en autonomie.
Nos machines à graver, laser et mécanique, ainsi que notre gamme de consommables, permettent de répondre aux attentes d’une multitude de clients et prospects : artisanat multi-services, administrations publiques, secteur électrique, services funéraire, retail, graveurs professionnels (cadeaux d’affaires, industrie, signalétique), industriels, entre autres. La grande majorité de nos affaires provient de notre base de clients existants (80%).
Si votre activité est en majorité centrée sur les ventes directes, vous intervenez plus ponctuellement en support à notre réseau de partenaires sur les ventes indirectes.
Dans les grandes lignes :
* Assurer la promotion, le suivi et le développement des ventes directes et indirectes
* Participer et/ou définir les budgets des zones géographiques dont vous avez la responsabilité
* Participer activement aux plans d’actions commerciales et marketing par gamme de produits sur votre secteur (salons, roadshows, prospection téléphonique et terrain, suivi des leads, etc)
* Organiser et reporter votre activité (CRM…) et de l’évolution des marchés
* Maintenir vos connaissances marché, technologiques et produits
* Suivre l’état des comptes clients
* Participer aux salons à l’étranger
Votre profil :
Les prérequis :
* Expérience significative chez un fabriquant dans la vente de solutions techniques en BtoB
* Business développement, prospection, capacité d’adaptation, ventes en volume, autonomie
* Bonne connaissance du territoire belge
* Maitrise du Français et du Néerlandais (Flamand)
Les scénarios possibles :
* Expérience en industrie, dans le packaging, dans l’impression, dans la signalétique, en communication visuelle, l’univers graphique ou la PLV
* Background technique mécanique électronique, ou expérience en vente de machines
Notre offre :
Salaire selon profil, commissions, véhicule de fonction, indemnité forfaitaire de frais nets, chèques repas, assurance groupe, carte essence, badge télépéage, ordinateur portable, téléphone, poste en home office.