A. FONCTIONS PRINCIPALES
Business Development
* Identifier et cibler de manière autonome des entreprises à fort potentiel
* Démarcher de nouveaux clients potentiels et suivre les prospects (appels téléphoniques, mails, inmails…) - Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des décideurs (en présentiel). Analyser les besoins des clients et identifier les solutions qui répondent à leurs besoins
* Négocier avec les clients, préparer les propositions commerciales et conclure les ventes
* Entretenir les relations avec les clients existants en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions sur mesure afin d’augmenter la collaboration à orienté solution, créatif avec un fort sens du service clients - Développer du chiffre d’affaires avec les clients existants (upselling / cross-selling)
* Atteindre les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels en collaboration avec l’équipe commerciale
* Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM
* Communiquer régulièrement les activités et prévisions de vente
* Participer à des événements de réseautage y-inclus en soirée
* Mobilité sur la Région wallonne car nombreuses visites chez nos prospects
B. EXPERIENCES, CONNAISSANCES ET COMPETENCES REQUISES
Expériences
* Un minimum de 3 années d’expérience dans un poste de business development/ technico commercial
Connaissance
* Niveau bachelier ou équivalent par expérience
* Affinités avec les services fournis et désir de devenir un expert
* Utilisation d’un CRM
* Suite Office
* Une connaissance des thématiques Qualité, Sécurité, Environnement est un atout
Compétences
Capacité à convaincre au téléphone, le cold calling est votre quotidien
Empathie, sens de l’écoute, conscience professionnelle
Autonome, méthodique, organisé et sens des priorités
Rigueur, sens du détail et de la critique
Dynamique et bon communicant
Esprit d’équipe
Flexibilité, faculté d’adaptation à la vie d’une petite entreprise
Excellente capacité rédactionnelle
C. L’OFFRE
* La possibilité de faire partie d'une PME à fort potentiel
* Une diversité des tâches et des services proposés
* Un package salarial attractif incluant une partie variable et un véhicule de fonction
* Un développement et croissance personnelle via un programme de formation continue