Our client is an international reference in high-performance formwork systems, recognized for its engineering precision, product durability, and user-centric innovation.
Operating in a market driven by global leaders, the company distinguishes itself through an agile, solution-oriented approach, combining German engineering quality with strong proximity to its clients.
As part of its continued growth in Belgium, our client is looking for an Area Sales Manager to further develop its presence in Flanders, a key and highly competitive region.
De opportuniteit
Onze klant is een internationale referentie in hoogwaardige bekistingssystemen, erkend voor zijn technische precisie, duurzaamheid en klantgerichte innovatie.
Actief in een markt die wordt gedomineerd door wereldspelers zoals PERI en Doka, onderscheidt het bedrijf zich door een meer flexibele en oplossingsgerichte aanpak, waarbij Duitse engineering wordt gecombineerd met een sterke nabijheid tot de klant.
In het kader van verdere groei in België is onze klant op zoek naar een Area Sales Manager om de aanwezigheid in Vlaanderen, een strategische en sterk competitieve regio, verder uit te bouwen.
Uw markt & klanten
U opereert in een veeleisende B2B-omgeving en werkt samen met:
* Algemene aannemers (grote en middelgrote bouwbedrijven)
* Gespecialiseerde bouwondernemingen
* Werfleiders en projectmanagers
* Technische beslissingsnemers en ingenieurs
Typische projecten omvatten:
* Residentiële en commerciële bouwprojecten
* Infrastructuur- en civieltechnische projecten
* Complexe bouwplaatsen met hoge toegevoegde waarde die maatwerk vereisen
Succes in deze rol vereist het vermogen om te navigeren binnen multi-stakeholder omgevingen en lange verkoopcycli, waarbij technische geloofwaardigheid cruciaal is.
Uw rol
U treedt op als een strategische partner voor uw klanten, verder dan louter verkoop.
* Opbouwen, ontwikkelen en structureren van een waardevolle klantenportefeuille
* Identificeren en realiseren van nieuwe business opportuniteiten in een competitieve markt
* Ontwikkelen en beheren van zowel rental- als salesactiviteiten, afgestemd op de Belgische marktdynamiek waar huurmodellen een dominante rol spelen
* Adviseren van klanten over het meest geschikte commerciële model (huur vs. aankoop) op basis van projectomvang, looptijd en technische vereisten
* Beheren van de volledige projectcyclus, van eerste contacten tot opvolging van de uitvoering
* Verstrekken van technisch en commercieel advies en vertalen van klantbehoeften naar geoptimaliseerde bekistingsoplossingen
* Sturen op rendabiliteit door het optimaliseren van de balans tussen korte termijn rental opportuniteiten en lange termijn salesontwikkeling
* Nauwe samenwerking met engineering en interne technische teams
* Positioneren van het bedrijf als een betrouwbare en duurzame partner in sleutelprojecten
* Actief opvolgen van markttrends en concurrentie om strategische beslissingen te ondersteunen
Uw profiel
U combineert technisch inzicht, commerciële drive en terreincredibiliteit.
* Aantoonbare ervaring in technische B2B-verkoop (bouw, equipment, bouwmaterialen…)
* Sterk vermogen om te communiceren met stakeholders op de werf en beslissingsnemers
* Bewezen track record in het ontwikkelen van business binnen een toegewezen regio
* Zelfstandig, gestructureerd en resultaatgericht
* Vloeiend in het Nederlands; professionele beheersing van het Engels is vereist (dagelijkse communicatie met het hoofdkantoor)
* Ondernemende mindset met een sterk gevoel voor ownership
Why this opportunity
Dit is geen standaard salesfunctie.
* Positionering: een sterk alternatief voor globale spelers, met meer flexibiliteit en klantnabijheid
* Product: hoogwaardige, duurzame en innovatieve bekistingssystemen
* Agility: snelle besluitvorming en directe impact op lokaal niveau
* Ondersteuning: sterke technische en engineering support voor hoogwaardige sales
* Cultuur: pragmatisch, expertise-gedreven en gericht op lange termijn relaties
* Autonomie: echte verantwoordelijkheid over uw regio en klantenportefeuille
Wat het verschil maakt
Succes in deze rol wordt niet bepaald door volume, maar door uw vermogen om:
* Vertrouwensrelaties op te bouwen in een gesloten markt
* U te positioneren als technisch adviseur, niet louter als verkoper
* Projecten te winnen op basis van geloofwaardigheid, timing en precisie
* Complexe verkoopcycli te beheren met geduld en structuur