Responsable projet - contact clients

Fonction

📈 Responsable Comptes Clés / Key Account Manager B2B – Industrie (H/F/X)

Vous possédez un excellent sens commercial, mais votre véritable force réside dans la pérennisation des relations et la stratégie à long terme ? Vous aimez décoder des problématiques techniques complexes pour y apporter des réponses sur mesure ?

Pour l’un de nos partenaires, une entreprise industrielle de premier plan spécialisée dans la mécanique de précision, nous recherchons un(e) Key Account Manager (H/F/X) orienté(e) "Farmer" pour piloter, fidéliser et développer un portefeuille de clients de grande envergure.



🎯 Vos responsabilités : Consolider et développer le portefeuille

Véritable pont d'union entre nos partenaires d'affaires et nos départements techniques, vous assurez une double mission de conseil et de coordination :

* Garant de la relation : Assurer la gestion quotidienne et la fidélisation des comptes stratégiques de l'entreprise en devenant leur conseiller de confiance.
* Conception d'offres techniques : Intervenir en phase de prévente pour analyser les besoins, participer à l'élaboration des concepts et valider la faisabilité technique des propositions commerciales.
* Génération de valeur : Détecter de nouvelles opportunités de croissance au sein de vos comptes (ventes croisées et additionnelles) en cartographiant finement leurs besoins émergents.
* Interface interne : Collaborer étroitement avec le bureau d’études, les équipes de production et le pôle qualité pour aligner les exigences des clients avec les réalités de l'atelier.
* Suivi de performance : Veiller à la rentabilité financière de vos projets et alimenter rigoureusement les outils de reporting (CRM) pour optimiser le suivi stratégique.






Profil

🛠️ Le profil recherché : Un commercial à forte affinité technique
* Formation : Titulaire d’un diplôme supérieur (Bachelier ou Master) à orientation commerciale ou technique (Ingénieur industriel), avec une forte sensibilité pour l'univers de la mécanique.
* Parcours : Vous comptez entre 3 et 5 ans d'expérience réussie dans la gestion de comptes professionnels (B2B), idéalement au sein du secteur industriel.
* Aptitudes techniques : La compréhension des processus de fabrication mécanique et la capacité à analyser des plans industriels font partie de vos compétences.
* Savoir-être : Vous vous distinguez par votre diplomatie, votre sens de l’écoute, votre rigueur organisationnelle et une grande autonomie dans la gestion des priorités.
* Rayonnement : Vous êtes disposé(e) à vous déplacer occasionnellement pour représenter l’entreprise lors de foires et de salons professionnels.






Ce que vous recevrez de nous

🎁 Les points forts de cette opportunité
* Projets d'envergure : Prenez en charge des partenariats industriels d'envergure internationale au lieu de simples transactions commerciales.
* Secteurs d'excellence : Évoluez au contact d'industries de pointe (Spatial, Défense, Aéronautique) où la haute précision est la norme.
* Cadre de travail : Un contrat à durée indéterminée (CDI) offrant une large autonomie et encourageant l'esprit d'initiative.
* Valorisation : Intégrez une structure collaborative où vos analyses de terrain influencent directement les orientations de l'entreprise.