Bekina BeSealed®
is de divisie van de Bekina Group die zwelbare afdichtingen voor beton ontwikkelt, produceert en verkoopt. Het betreft innovatieve hydrofiele waterdichtingsoplossingen die zowel onder private label als onder merken van BeSealed verkocht worden. BeSealed werd in 2019 afgesplitst uit de divisie Bekina Compounds, en fungeert sindsdien als een aparte commerciële divisie binnen de Bekina Group. Onze oplossingen worden wereldwijd geëxporteerd naar meer dan 45 landen via een sterk netwerk van distributeurs en via rechtstreekse verkoop aan aannemers en betonproducenten. Om onze internationale groei verder te versnellen, zoeken wij een young potential International Business Development Manager.
Jouw verantwoordelijkheden en uitdaging Als International Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en versterken van de commerciële positie van Bekina BeSealed. Met jouw uitgesproken klantegerichtheid en marktinzicht adviseer je klanten op een competente manier en bouw je duurzame relaties uit. Je krijgt energie van het openen van nieuwe markten, het omzetten van opportuniteiten in rendabele business en het neerzetten van een stevig groeiverhaal op internationaal niveau.
Concreet komt dit neer op: Je ontwikkelt én implementeert een strategisch verkoopplan, stelt duidelijke targets op en waakt over het realiseren van de vooropgestelde omzet- en winstdoelstellingen. Je past waar nodig de verkoopstrategie aan en identificeert nieuwe markten en segmenten die bijdragen aan verdere groei en versterking van de marktpositie. Je bouwt constructieve relaties op met bestaande distributeurs, evalueert samenwerkingen, onderhandelt over strategische partnerships en ondersteunt hun commerciële teams met productkennis en marketingacties. Je stelt een ambitieus én realistisch budget- en marketingplan op, in nauwe samenwerking met de CEO, en zorgt voor een nauwgezette opvolging en uitvoering. Je prospecteert actief in de bouwsector (distributie, groothandel, industrie) en vertegenwoordigt Bekina BeSealed op internationale beurzen. Je onderhoudt nauw contact met bestaande klanten en verstevigt de klantentrouw. Je wordt ondersteund door twee medewerkers van de internal salesafdeling en inspireert hen tot sterke resultaten. Je kan uiteraard beroep doen op andere afdelingen zoals marketing, R&D, productie enz... die jou actief ondersteunen bij de uitbouw van de BeSealed business. Gezien het strategisch belang en het grote potentieel van de BeSealed business rapporteer je rechtstreeks aan de CEO van de Bekina Group in wie je een uitstekend strategisch klankbord vindt.
Jouw profiel Je hebt een diploma Handelsingenieur op zak, of een vergelijkbare economische en businessgerichte opleiding op masterniveau met succes afgewerkt. Je hebt een eerste gedegen werkervaring achter de rug die jouw ambitie in een internationale salesfunctie heeft aangescherpt. Vanuit een sterke analytische geest kan je vlot overweg met cijfers, en kan je op strategisch niveau de prijszetting behartigen. Sterke interesse in en affiniteit met de wereld van de (ruw)bouw is een must. Je bent een saleshunter die gedreven wordt door het openbreken van nieuwe markten en ontwikkelen van nieuwe klanten. Daarnaast bieden het onderhouden en verder uitbouwen van relaties met bestaande klanten ook grote voldoening. Je bent een zelfstarter en “intrapreneur” voor wie een start-up context de ideale biotoop is. Nederlands is bij voorkeur je moedertaal, maar je commerciële slagkracht in het Engels en Frans is even sterk. Frequent reizen (ongeveer 40% van de tijd) biedt je eerder voldoening dan dat het een opgave is. Je woont op bereikbare afstand van de plaats van tewerkstelling Kluisbergen.
Wat kan Bekina jou bieden? Werken in een familiale en gediversifieerde bedrijvengroep waar ondernemerschap en innovatie centraal staan. Een positie in een gezond en groeiend bedrijf met een no-nonsense cultuur. Een uitdagende en gevarieerde functie met de kans om een veelbelovende business line te laten groeien en op termijn te leiden. Rechtstreekse coaching en aansturing door de CEO die samen met de HR-afdeling jouw management potentieel helpen te realiseren.