Past deze uitdaging bij jouw talent?
Als Segment Manager Partners bouw je mee aan de commerciële strategie voor een van onze meest impactvolle segmenten: het netwerk van boekhouders en accountants dat een cruciale rol speelt in de groei van onze dienstverlening rond Sociaal Secretariaat, Externe Preventiedienst en ondersteuning van zelfstandigen.
Deze rol bevindt zich op het kruispunt van strategie, business development, marketing en proposition design. Je zorgt ervoor dat onze bestaande oplossingen sterker gepositioneerd, beter afgestemd en commercieel succesvoller worden binnen het partnersegment.
Functie
Als Segment Manager Partners ben je verantwoordelijk voor het uitwerken en realiseren van de commerciële segmentstrategie voor boekhouders en accountants in België.
Je verdiept je in de leefwereld, noden en uitdagingen van het accountancy-ecosysteem en vertaalt deze inzichten naar commerciële opportuniteiten, relevante proposities en concrete actieplannen. Daarbij focus je vooral op het versterken en optimaliseren van bestaande oplossingen en dienstverlening binnen Securex.
Je brengt Marketing, Sales, IT en de Business Units samen rond één duidelijke strategie en zorgt voor alignment tussen commerciële doelstellingen, operationele haalbaarheid en marktbehoeften.
Wat wordt er concreet van jou verwacht?
1. Je ontwikkelt en beheert de commerciële segmentstrategie voor het Partners-segment en vertaalt deze naar een actieplan met duidelijke doelstellingen en KPI’s.
2. Je analyseert marktinzichten, klantnoden en trends binnen de accountancysector en vertaalt deze naar commerciële opportuniteiten en waardeproposities.
3. Je optimaliseert de positionering en vermarkting van bestaande oplossingen, producten en diensten binnen het segment.
4. Je werkt service- en propositiedesign uit op basis van klantinzichten, marktanalyse en businessprioriteiten.
5. Je werkt nauw samen met Marketing, Sales, IT en de Business Units om commerciële en strategische initiatieven succesvol te realiseren.
6. Je begeleidt verbeter- en digitale transformatietrajecten met impact op klanten, partners en dienstverlening.
7. Je detecteert opportuniteiten rond dienstverlening, tooling, prijszetting en commerciële aanpak en vertaalt deze naar concrete verbeterinitiatieven.
8. Je monitort resultaten en rapporteert hierover aan het management.
9. Je creëert draagvlak bij stakeholders en weet duidelijke keuzes te maken binnen de gekozen strategie.
Wat neem je mee?
10. Je beschikt over een masterdiploma of gelijkwaardige professionele ervaring.
11. Je hebt minstens 5 jaar ervaring binnen strategic marketing, proposition management, business development of commerciële strategie binnen een B2B-dienstenomgeving.
12. Je hebt affiniteit met de wereld van boekhouding en accountancy dankzij relevante ervaring of een sterke interesse in het segment.
13. Je begrijpt hoe boekhouders en accountants werken en welke uitdagingen leven binnen hun ecosysteem, of je bent in staat je deze doelgroep snel eigen te maken.
14. Je bent sterk in stakeholdermanagement en weet teams en business units met elkaar te verbinden.
15. Je combineert strategisch denkvermogen met een pragmatische en hands-on aanpak.
16. Je hebt affiniteit met digitale transformatie, tooling en IT-gerelateerde trajecten.
17. Je bent analytisch sterk en vertaalt inzichten naar duidelijke prioriteiten en concrete acties.
18. Je communiceert vlot in het Nederlands en het Frans. Kennis van het Engels is een plus.
Wat mag jij verwachten?
19. Een strategische rol met zichtbaarheid en impact binnen een belangrijk groeisegment.
20. Veel autonomie en ruimte om richting te geven aan commerciële strategie en proposition design.
21. Nauwe samenwerking met directie, business stakeholders, Sales, Marketing en IT.
22. De kans om mee vorm te geven aan de commerciële positionering van Securex binnen een essentieel partner-ecosysteem.
23. Een omgeving waar strategisch denken en pragmatische uitvoering hand in hand gaan.