Functieomschrijving Bij Equans Digital werk je op het kruispunt van operationele expertise en commerciële relaties. In een gestructureerde context, met een duidelijk afgebakende ruimte voor initiatief, draag je bij aan het creëren van kwalitatieve afspraken met een hoge toegevoegde waarde. Je werkt nauw samen met het team en de Head of Sales van Equans Digital, in een omgeving waar coördinatie, kennisdeling en duidelijke processen essentieel zijn.Jouw werkplaats: een moderne en hybride werkomgeving, met 2 dagen telewerk per week.Jouw Equans-uitvalsbasis: Nijvel. Wat ga je doen?prospectielijsten afkomstig van operationele afdelingen omzetten in concrete afspraken voor Sales Engineerswerken met gestructureerde prospectiedata, zonder gebruik te maken van willekeurige bellijstenbijdragen aan de opbouw en continue verbetering van de "Gold Standard"-activatiesequentieprospects activeren via een doordachte combinatie van LinkedIn, e-mails en telefoongesprekkenhet verkoopproces analyseren en samen met het team verbeteringsvoorstellen formulerenSales Engineers begeleiden en uitdagen om samen de conversieratio te verhogencontacten kwalificeren en afspraken inplannen zodra er interesse wordt getoondlead nurturing opzetten met gerichte content zoals klantcases en inzichtende relatie onderhouden wanneer het project zich in een rijpingsfase bevindtde pipeline op een gestructureerde manier beheren in Salesforceinteracties registreren en zorgen voor een consistente opvolging van actiesgeneratieve AI gebruiken om boodschappen te personaliseren en de efficiëntie te verhogenLinkedIn Sales Navigator gebruiken om stakeholders en beslissingsnemers te identificeren Profiel Zie je een match met jouw troeven?een bachelordiploma in een technische of wetenschappelijke richtingaffiniteit met techniek en interesse in OT (Operational Technology)ervaring met prospectie en commerciële processen, of een sterke interesse in deze domeinenvlotheid met Salesforce en LinkedIn Sales Navigatorhet vermogen om generatieve AI te integreren in de dagelijkse communicatieeen duidelijke en rustige communicatiestijl met gesprekspartners op C-level en operationeel niveaueen gestructureerde aanpak van telefonische contacten en andere kanaleneen georganiseerde en nauwkeurige manier van werken, met oog voor detaileen analytische mindset en initiatief, in overleg met het teameen goede beheersing van het Nederlands en het Frans, zowel mondeling als schriftelijk Aanbod Wat als jij Inside Sales Officer werd bij Equans? Dit betekent voor jou: een marktconform salaris in lijn met jouw opleiding en ervaringinteressante opleidings- en doorgroeimogelijkhedeneco- & maaltijdcheques, 13e maand, vakantiegeld, aanvullend pensioenfiets leaseplansmartphone met abonnementADV-dagenkortingen via Benefits@Work (cultuur, sport, reizen ...)