Senior Key Account Manager Benelux
Bent u een commercieel gedreven en resultaatgerichte professional met een sterke passie voor het opbouwen van langdurige klantrelaties en het realiseren van groei? Dan zijn wij op zoek naar u!
Functiebeschrijving
Als Senior Key Account Manager bent u verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie van onze Consumer Division in Frankrijk en de Benelux. U werkt nauw samen met interne teams zoals sales, marketing en productontwikkeling om te zorgen dat onze doelen worden behaald.
Verantwoordelijkheden
* Opbouwen en onderhouden van duurzame, lange termijn relaties met key accounts in de regio (distributeurs, wholesalers, retailers en dealers)
* Stimuleren van organische groei, het optimaliseren van de brutomarge en het verbeteren van de nauwkeurigheid van de forecast als onderdeel van de algehele P&L-verantwoordelijkheid
* Beheren en ondersteunen van de bestaande partners, distributeurs en het klantenbestand
* Identificeren van nieuwe commerciële kansen en het stimuleren van omzetgroei binnen de regio
* Ontwikkelen en implementeren van gedetailleerde regionale verkoopstrategieën, inclusief keuzes voor distributiekanalen en prijsstrategieën, in lijn met de overkoepelende divisiestrategie
* Opstellen, evalueren en bijsturen van strategische accountplannen om groei, relatiebeheer en verkoopdoelstellingen te realiseren
* Opbouwen van brand awareness door het organiseren van en deelnemen aan diverse activiteiten, zoals lokale vakbeurzen en eindgebruikersnetwerken
* Leiden van contractonderhandelingen en verlengingsgesprekken met key accounts, in samenwerking met juridische en financiële teams
Persoonlijk profiel
We zoeken een professionele met:
* Minimaal 5 tot 10 jaar relevante ervaring in senior key accountmanagement, bij voorkeur opgedaan binnen de automotive aftermarket en/of de consumer retail industrie
* Aantoonbare ervaring met sales management, klantverantwoordelijkheid, contractonderhandelingen en het ontwikkelen van marktstrategieën
* Grondige kennis van diverse verkoopkanalen (multichannel: B2C/B2B, digitaal en fysiek via retail, distributeurs en wholesalers)
* Ervaring met het analyseren van marktgegevens en het identificeren van commerciële kansen op basis van data-inzichten
* Uitstekende beheersing van het Nederlands, Frans en Engels – zowel mondeling als schriftelijk
Wat wij bieden
We bieden een sleutelpositie waarin u direct bijdraagt aan de commerciële groei en strategische ontwikkeling in enkele van de belangrijkste markten in Europa. Ook heeft u het potentieel om op termijn door te groeien naar een bredere regionale verantwoordelijkheid voor West-Europa.
Naast een competitief salarispakket op zelfstandige basis, afgestemd op uw ervaring, ontvangt u ook een aantrekkelijke variabele bonusregeling, een bedrijfswagen met tankkaart en andere extra's.