Commercial Development
Missions et responsabilités
* Développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs pharmaceutique, agroalimentaire et du conditionnement pour assurer la croissance.
* Développer le chiffre d'affaires par la prospection et l'acquisition de nouveaux clients ainsi que par la fidélisation des clients existants et nouveaux.
* Prospecter de nouveaux clients et les accompagner dans la durée. Nouer des relations de confiance et de long terme avec nos clients (existants et nouveaux).
* Mettre en avant la valeur sociétale de nos services pour convaincre et engager nos partenaires.
* Mener des études de marché sur de nouveaux secteurs pour comprendre leurs attentes, cerner les besoins et adapter notre offre de services.
* Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature des contrats, en passant par l'élaboration de l'offre (en collaboration avec la production et la comptabilité) et la négociation des conditions commerciales.
* Assurer un reporting journalier et structuré de votre activité.
* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (3-4 fois par an) et ponctuellement lors de visites clients stratégiques pour renforcer les liens commerciaux et détecter de nouvelles opportunités.
* Analyser et suivre les tendances du marché pour anticiper les opportunités de business.
* Suivre les prestations réalisées pour contribuer à la satisfaction client.
Vos atouts
* Engagement social : vous avez envie de rejoindre une entreprise où inclusion, innovation, et esprit d'équipe ne sont pas que des mots.
* Négociation et fidélisation : vous excellez dans l'art de la négociation et dans la gestion de relations commerciales sur le long terme.
* Organisation et autonomie : vous savez gérer vos priorités en toute autonomie et structurer efficacement votre emploi du temps.
* Esprit d'analyse et vision stratégique : vous analysez les marchés, anticipez les besoins et détectez les leviers de croissance à moyen et long terme, avec une approche orientée partenariat.
* Intelligence relationnelle : vous vous adaptez avec aisance à tous les profils (dirigeants, responsables, techniciens, ouvriers…).
* Expérience confirmée : vous justifiez d'une expérience réussie en prospection et en développement commercial, idéalement en environnement industriel B2B secteurs pharma, agroalimentaire.
* Maitrise digitale : vous utilisez les outils informatiques classiques (suite Office) avec aisance pour optimiser votre organisation et assurer un reporting précis.
* Maitrise des langues : vous parlez couramment le français, et la maîtrise du néerlandais est un atout.
Culture et valeurs
* Inclusion : nous sommes une entreprise qui valorise le potentiel de personnes porteuses d'un handicap.
* Convivialité : nous cultivons une ambiance chaleureuse où collaborer rime avec bonne humeur.
* Minutie : nous sommes fiers de notre minutie et de notre attention aux détails.
* Évolution : nous sommes en constante évolution pour rester innovants et adaptés.
* Sur mesure : nous adaptons nos solutions à vos besoins pour offrir une expérience personnalisée.
* Durable : nous travaillons pour créer un avenir meilleur, durable et éthique.
A chaque jour est une opportunité de créer un avenir meilleur, ensemble.