Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing B2B –Leader de la Transformation (H/F/X) – CERAN GroupeCERAN est un acteur historique spécialisé dans la formation linguistique et interculturelle, alliant expertise pédagogique et innovation. Depuis plus de 50 ans, nous accompagnons les entreprises et les particuliers dans leur développement à travers des solutions sur mesure : formations en immersion, e-learning corporate et programmes pour juniors.Notre ambition et à fortiori LA VOTRE ? Devenir le partenaire incontournable des entreprises en matière de formation linguistique, tout en consolidant notre leadership sur le segment immersion.Vous serez basé en Belgique (Spa ou Bruxelles) ou en région parisienne, avec des déplacements fréquents entre la France et la Belgique.Profil recherché:Vous avez entre 10 et 15 ans d’expérience en direction commerciale, idéalement dans lesservices (formation, conseil,EdTechouhospitality).Votre parcours a forgé en vous uneexpertise en stratégie B2B et en conduite du changement, avec une appétence pour lesenvironnements complexes et multiculturels.Expérience avérée dans la structuration et l’optimisation de machines de vente.Maîtrise des leviers digitaux (GTM, leadgeneration, CRM avancé) et des cycles de ventelongs.Capacité à manager des équipes hétérogènes (seniors, juniors, profils interculturels) avecbienveillance et exigence.Rigueur opérationnelle pour structurer les processus (reporting, KPIs, réunions) et garantir laperformance.Une expérience internationale ou une sensibilité aux marchés francophoneset néerlandophonesserait un atout.Vos qualités humaines :Leadership inspirant pour fédérer des équipes autour d’une vision commune.Adaptabilité pour naviguer entre des modèles économiques distincts (corporatevs.résidentiel).Empathie et présence pour créer un climat de confiance et d’engagement.AdhéreretincarnerlesvaleursduCERAN :chaleurajoutée, excellence, respect, audace et innovation.Vous serez le(a) pilote de la stratégie commerciale de nos trois pôles d’activité : la formation linguistique et interculturelle pour les entreprises, les séjours immersifs résidentiels et les programmes juniors.Votre mission sera de structurer une machine de vente unifiée, capablede répondre aux défis d’un marché en mutation. Votre rôle combinera structuration, pilotage et influence, avec une forte dimension business et transformation.Vos principaux enjeux :Définir et déployer une stratégie commerciale cohérente pour l’ensemble des BU, enbrisant lessilos et en mutualisant les forces.Moderniser nos outils et processus : refonte du CRM, intégration de l’IA, optimisationdes méthodesde vente.Accompagner la transformation des équipes : coaching des commerciaux, mise en placede rituelsperformants, développement de l’autonomie.Développer de nouveaux marchés, notamment aux Pays-Bas, tout en stabilisant eten développantnotre activité en France et en Belgique.Nous vous offrons l’opportunité de prendre les rênes d’une transformation ambitieuse, avec unimpact direct sur la croissance et la modernisation du groupe.Ce poste à haute responsabilité vous placera aucœurdu CODIR, avec une autonomie totale pour impulser le changement.Une équipe engagée : 20 collaborateurs commerciaux à coacher et à faire grandir, dans unestructure à taille humaine.Une flexibilité équilibrée : 2 jours de télétravail par semaine, avec une présence terrainessentielle pour animer les équipes.Un environnement stimulant : autonomie stratégique, projets innovants (IA, digital) et uneculture d’entreprise axée sur l’humain.Un package salarialattrayant ,à la hauteur du défi, et complet( CP200) y compris une voiture de société.Un environnement international et multi-activitésCadre de travail magnifique et facile d’accès (en voiture) (à Spa)CERAN, une société du groupe Châteauform’, se caractérise par une culture internationale et entreprenante. Elle vise principalement le monde des entreprises à renommée internationale et propose une gamme de produits de formations linguistiques et interculturelles pour adultes, jeunes adultes et juniors.L’humain est au cœur des préoccupations du CERAN. Notre organisation possède une vision plurilatérale envers ses Talents, Clients et Collaborateurs pour apporter des solutions sur mesure et premium.Dans le cadre de la politique RSE du CERAN, l’inclusion des différences est une force. Le CERAN est convaincu que diversité rime avec performance, nous portons donc la même attention à toutes les candidatures !N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir davantage d’informations : Christine Laurent, claurent@ceran.com
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