Offre d’emploi – Sales Manager B2B– Wallonie
Description de la fonction
En tant que Sales Manager B2B pour la région wallonne, vous êtes responsable du développement actif de nouveaux clients (hunter) ainsi que du suivi et de la fidélisation des clients existants (farmer). La fonction comporte une forte dominante hunting.
Vous travaillez en binôme étroit avec un Technico-Commercial (back-office), en charge de l’analyse technique, de l’étude des projets et de l’élaboration des offres commerciales des projets que vous identifiez et initiez auprès de vos clients.
Vos responsabilités
* Prospecter activement et développer de nouveaux clients B2B en Wallonie (installateurs, EPC, développeurs de projets, clients industriels).
* Identifier de nouveaux projets et opportunités commerciales chez les prospects et les clients existants.
* Rencontrer les clients, analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
* Être le premier point de contact commercial et un partenaire de confiance pour les clients.
* Transmettre les informations projets au Technico-Commercial pour l’étude technique et la préparation des offres.
* Suivre les dossiers en collaboration jusqu’à la conclusion des contrats.
* Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
* Assurer une veille sur les évolutions du marché et de la concurrence en Wallonie.
* Représenter Ecostal lors d’événements, salons et actions de networking.
Profil recherché
* Expérience confirmée dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans un environnement technique, énergétique ou industriel.
* Véritable profil hunter, orienté résultats et développement de nouveaux clients.
* À l’aise avec la prospection et les cycles de vente B2B.
* Capacité à traduire des solutions techniques en propositions commerciales claires.
* Esprit d’équipe et goût pour le travail en binôme avec des experts techniques.
* Autonomie, sens de l’organisation et professionnalisme.
* Excellente maîtrise du français (le néerlandais et/ou l’anglais constituent un atout).
* Mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents en Wallonie.
Nous offrons
* Une fonction clé, avec un fort impact commercial, au sein d’une entreprise en forte croissance.
* Un rôle orienté vente et développement, soutenu par une expertise technique interne.
* Une structure agile, des circuits décisionnels courts et une culture entrepreneuriale.
* Un package salarial attractif comprenant une voiture de société, un ordinateur portable, un téléphone mobile, une rémunération fixe et variable ainsi que des avantages extra-légaux.
* Une formation continue sur les produits, le marché et l’approche commerciale.
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