Quelle est votre mission?
Le rôle de l’Expert Human Capital Solutions (HCS) est de conseiller les clients du Marché Entreprises sur l’ensemble des solutions de rémunérations alternatives pour récompenser leur personnel de manière durable. Ces solutions recouvrent actuellement :
· Bonus - Reward : Solutions de Warrants et de Stock-options
· Santé & bien être : Assurances Collective Hospitalisation
· Pension : Assurances groupe, EIP & Fonds de Pension
· Mobilité : Autolease & Vélo Lease
Qu’attendons-nous de vous?
· Vous êtes le point de contact des Chargé(e)s de relations Corporate / Entreprises qui décèlent des opportunités commerciales, dans un de vos domaines d’expertise, auprès de leurs clients. Vous accompagnez les Chargé(e)s de relations en clientèle pour présenter les produits en fonction des besoins du client.
· Vous êtes à même de prospecter certaines cibles clés en direct pour la Banque en toute autonomie grâce au réseau que vous développez au quotidien.
· Vous êtes responsable de la croissance des revenus de la cellule HCS
· Vous êtes en contact permanent avec les responsables produits, account managers & autres experts de KBC Autolease, KBC Assurances et Sales Desk CBC afin d’être toujours au courant des nouveautés sur les produits et process.
· Vous assurez une veille permanente sur l'évolution de la législation de vos matières et assurez le maintien des connaissances des Chargé(e)s de relations en dispensant des formations lorsque vous le jugez nécessaire.
· Vous réalisez des conférences externes en tant qu’Expert CBC HCS
· Reward / Bonus
o Vous maîtrisez parfaitement les solutions de Warrants et Stock-Options de manière à pouvoir convaincre aussi bien des directeurs financier, des ressources humaines ainsi que des administrateurs de PME avec peu de connaissances financières (capacité à vulgariser).
o Vous être responsable de l’onboarding des nouveaux clients de A à Z : de la présentation initiale jusqu’à l’attribution du plan aux bénéficiaires finaux.
o Vous travaillez en parfaite collaboration avec Salesdesk CBC et souvent en duo avec le responsable produit ESOP du Salesdesk.
· Santé / Bien être / Pension :
o Vous connaissez très bien les solutions d’assurances vies du groupe KBC (Assurances Groupes, EIP, Fonds de Pensions, Assurances Collectives Hospitalisation) et les réglementations qui y sont liées afin de les vendre auprès des directeurs financier, ressources humaines ou patrons d’entreprises.
o Vous avez un contact régulier avec les Experts Assurances du groupe KBC afin de vous tenir au courant des évolutions et de la stratégie.
· Mobilité:
o Vous connaissez la fiscalité sur ce sujet (voiture, vélos, budget mobilité,...) et maîtrisez les solutions de KBC Autolease
o Vous facilitez les renvois vers les account managers de KBC Autolease et assurer un suivi des dossiers en cours
Vos atouts?
· Vous avez un profil technico-commercial et êtes capable de vous former à des matières techniques pour ensuite les vulgariser et en faire la promotion auprès des clients, prospects et Chargé(e)s de relations de la banque.
· Vous êtes orienté(e) client, êtes capables d’adapter votre discours au niveau de connaissance de vos interlocuteurs et faites preuve d’agilité pour utiliser les bons arguments commerciaux au bon moment.
· Vous avez des affinités avec la fiscalité IPP, ISOC & surtout une curiosité et une volonté d’apprendre en continu.
· Vous avez également une connaissance des solutions non bancaires de rémunération alternatives afin d’avoir une vision globale du sujet.
· Vous avez un profil de “hunter” et la prospection ne vous fait pas peur. Vous maîtrisez l’art de la négociation commerciale.
· Vous êtes capable de travailler en grande autonomie. Vous gérez efficacement votre temps et vos priorités, êtes capable de prendre des initiatives et de jongler entre différentes casquettes.
· Lors de prises de parole en public, vous vous montrez enthousiaste et êtes capable de maintenir l’intérêt de votre auditoire.
· Une expérience probante auprès d’une clientèle Entreprises « Mid-Corp » est un atout sérieux.
· MIFID Compliant ou prêt(e) à le devenir (obligation).
· La connaissance du néerlandais et de l’anglais est un atout.
Qu'avons-nous à vous offrir?
L'affectation principale de cette fonction est Namur (Siège Central) et nécessite des déplacements réguliers en clientèle en Wallonie.
De par son millier de collaborateurs répartis entre son Siège namurois et ses 85 agences wallonnes qui se veulent de plus en plus modernes et digitales, CBC est une banque accessible et à taille humaine qui vous propose bien plus qu’un simple emploi.
Une entreprise agile et ouverte
Vous trouverez chez nous une culture d’entreprise basée sur la convivialité dans le travail en équipe et l’agilité dans la gestion de vos tâches et projets quotidiens. Nous encourageons également le coworking et le télétravail de manière à garantir un équilibre vie privée – vie professionnelle sain.
Un parcours à l’écoute de vos aspirations
Chez CBC, nous avons à cœur de permettre à chacun de nos collaborateurs de développer ses compétences et de devenir ainsi le véritable CEO de sa carrière. En effet, nous mettons à disposition de nos collaborateurs un large catalogue de formations régulièrement mis à jour, accessible à tout moment et promouvons également la mobilité interne.
Des engagements durables pour la Wallonie et pour la société
Vous engager chez CBC, c’est prendre une décision résolument durable qui nous permettra, ensemble, de répondre à nos engagements envers la société et la planète et de contribuer à nos objectifs environnementaux tels que la réduction de notre empreinte CO.
Un package et des avantages très attractifs
Nous vous offrons également un package salarial attractif comprenant un salaire flexible et des avantages extra-légaux (assurance de groupe, une assurance hospitalisation, des chèques-repas, un abonnement aux transports publics, ...). Une partie de votre salaire flexible peut être échangée pour acquérir un vélo de leasing, un smartphone ou une tablette, un abonnement téléphonique ou encore des jours de congés supplémentaires pour un prix très attractif.