Description de l'entreprise
A propos d’ITW :
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.
Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.
ITW, présents sur 50 pays, compte plus de 46 000 collaborateur(rice)s qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.
Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site :
Description du poste
Résumé du poste
En tant que repré de distribution, vous êtes responsable de la croissance rentable des magasins clefs de votre région. Vous établissez une relation à long terme avec les responsables de magasins, les et les repré de commerce. Vous accompagnez les utilisateurs finaux de nos produits et représentez l'entreprise lors d'événements, de salons et de portes ouvertes. Vous êtes également responsable de la croissance de nos principaux clients du secteur toiture et cloisons sèches sur votre périmètre.
Vos principales responsabilités sont :
- Assurer la croissance de vos magasins en utilisant les outils de merchandising à votre disposition pour valoriser notre marque et nos produits sur le terrain
- Développer un partenariat commercial de valeur avec nos partenaires pour un objectif commun de croissance grâce à nos produits SPIT PASLODE
- Faire découvrir nos produits et partagez vos connaissances avec les utilisateurs finaux par des démonstrations en magasin, des visites en duo et de la prospection
- Apprendre à connaitre les utilisateurs finaux ainsi que leurs attentes afin de les accompagner au mieux et d’améliorer l'offre des magasins selon leurs besoins
- Communiquer vos connaissances techniques, les offres promotionnelles et les avantages qualitatifs des produits en traduisant leur valeur et l’impact différenciant qu’ils représentent
- Identifier les nouvelles tendances, les partager et contribuer à l'élaboration d'une proposition de valeur pour nos clients et partenaires
Qualifications
- Vous avez une formation et une première expérience dans les ventes
- Vous avez des connaissances dans les techniques de négociation
- Vous avez de solides aptitudes pour construire des relations long terme avec vos clients et partenaires
Vous êtes et avez une appétence pour les produits techniques
- Vous disposez d’excellentes compétences en matière de présentation et de communication
- Vous aimez échanger et trouver des solutions aux problèmes de vos interlocuteurs
- Vous êtes autonome dans votre travail et êtes force de proposition ou d’initiatives
- Vous faites preuve d’organisation et savez prioriser vos activités efficacement en vue d’atteindre vos objectifs
- Vous aimez le challenge et recherchez à faire croitre votre portefeuille de clients
- Vous analysez des données concernant votre marché et vous contribuez à construire les initiatives locales ou régionales par vos observations.
- Vous avez un fort esprit d’équipe et savez partager votre point de vue et vos connaissances de façon constructive
- Vous êtes capable de porter le changement dans un esprit d’amélioration continue
- Vous aimez vous impliquer dans votre travail et trouver des solutions aux obstacles pour délivrer les résultats attendus
- Vous parlez français couramment et avez des connaissances ou des bases en Néerlandais (l’anglais est un plus)
- Vous êtes aux déplacements professionnels sur votre région
Informations supplémentaires
Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes !
Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.
Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.