Account Manager Parts (m/v/x) Regio: De groep is een wereldwijd bedrijf met meer dan 100.000 werknemers, actief in 190 landen, met de ambitie de meest succesvolle en begeerde verlener van transportoplossingen te zijn.
Werken bij onze klant betekent werken voor één van de sterkste merken ter wereld, bekend om kwaliteit, veiligheid en innovatie.
Team: Denk daarbij aan bedrijfswagen, bonus, netto onkostenvergoeding, maaltijdcheques, ADV-dagen, …
Spreek jij de taal van transportbedrijven met eigen werkplaatsen of fleetowners die het onderhoud en de herstellingen aan hun vloot in eigen beheer hebben ?
Wij zoeken voor onze klant een commerciële specialist die de brug slaat tussen de kwaliteit van deze OEM Parts en de werkplaatsen van hun klanten.
Als account manager parts ben jij de drijvende kracht achter de groei van de onderdelenomzet. Je balanceert hierbij tussen zelfstandige marktbewerking en nauwe samenwerking met de eigen vestigingen van onze klant.
Je bezoekt frequent bestaande relaties om het marktaandeel te vergroten, maar je speurt ook actief naar nieuwe prospecten met een eigen vloot en werkplaats.
Je onderhoudt nauw contact met de service teams van de eigen truck centers van onze klant. Je onderhandelt zelfstandig over volumeafspraken, prijszettingen en leveringscondities, waarbij je commerciële scherpte combineert met margebewaking.
Jouw focus ligt op middelgrote accounts en KMO’s.
Je werkt samen met collega’s in de sites en overlegt over klanten, je bezoekt prospects en bestaande accounts, adviseert hen over parts en onderdelen en de voordelen van originele onderdelen. Je volgt orders op, ziet dat klanten tevreden zijn en houdt dagelijks updates bij in het CRM systeem. Ervaring is key: je hebt een aantal jaar commerciële ervaring in de automotive aftermarket, bij voorkeur in de verkoop van spare parts. Ervaring in een werkplaatsomgeving en/of in een parts omgeving kan ook, mits een enorme drive om de stap naar actieve sales te zetten! Key is dat je opportuniteiten kan spotten en deze wil vertalen in sales resultaat.
Technisch inzicht: je hoeft geen mecanicien te zijn, maar je moet wel op niveau kunnen sparren met werkplaatschefs over onderhoudsbehoeften, technische zaken zoals motoren, versnellingsbakken, etc. Zelfstandig én teamplayer: je plant je eigen agenda en werkt autonoom, maar je begrijpt dat succes in deze rol afhangt van de goede synergie met je collega’s in de eigen vestigingen.
Talen: gezien de Belux-scope ben je vlot in het Nederlands en Frans. Engels is een must binnen de internationale groep.
Administratie: je rapporteert over afspraken en opportuniteiten in de CRM.