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Als Sales B2B voor Vlaanderen ben je verantwoordelijk voor de actieve ontwikkeling van nieuwe klanten (business developer) en het opvolgen en onderhouden van bestaande klanten (accountmanager). Deze functie heeft een sterke focus op hunting.
Je werkt nauw samen in duo met onze technisch-commerciële medewerker (backoffice), die instaat voor de technische analyse, projectstudies en het opstellen van commerciële offertes voor de projecten die jij identificeert en opstart bij klanten.
Jouw verantwoordelijkheden
* Actief prospecteren en ontwikkelen van nieuwe B2B-klanten in Vlaanderen (installateurs, EPC's, projectontwikkelaars, industriële klanten).
* Het identificeren van nieuwe projecten en commerciële opportuniteiten bij prospecten en bestaande klanten.
* Klanten ontmoeten, hun behoeften analyseren en aangepaste oplossingen voorstellen.
* Fungeren als eerste commerciële aanspreekpunt en betrouwbare partner voor klanten.
* Projectinformatie doorgeven aan de technisch-commerciële medewerker voor technische studie en offerteopmaak.
* Dossiers opvolgen, terug in samenwerking, tot en met het afsluiten van contracten.
* Onderhandelen over commerciële voorwaarden en het afsluiten van verkopen.
* Markt- en concurrentieontwikkelingen in België opvolgen, met focus op Vlaanderen.
* Ecostal vertegenwoordigen op evenementen, beurzen en netwerkmomenten.
Gezocht profiel
* Minstens 5 jaar relevante ervaring in een commerciële B2B-functie, bij voorkeur in een technische, energie- of industriële omgeving.
* Een echte hunter met focus op resultaten en het ontwikkelen van nieuwe klanten.
* Vertrouwd zijn met prospectie en B2B-verkoopcycli.
* In staat zijn om technische oplossingen te vertalen naar duidelijke commerciële voorstellen.
* Je bent een teamspeler die graag samenwerkt met onze technische experts.
* Zelfstandig, georganiseerd en professioneel.
* Uitstekende kennis van het Nederlands (moedertaalniveau) en een zeer goede kennis van het Engels (werktaal). Kennis van het Frans is een pluspunt.
* Bereidheid tot frequente verplaatsingen in Vlaanderen (kantoor in Waregem) en sporadisch in andere regio's (Wallonië en Frankrijk).
Wij bieden
* Een sleutelrol met sterke commerciële impact binnen een snelgroeiend bedrijf.
* Een functie gericht op verkoop en ontwikkeling, ondersteund door interne technische expertise.
* Een flexibele organisatie met korte beslissingslijnen en een ondernemende cultuur.
* Een aantrekkelijk salarispakket, inclusief bedrijfswagen, laptop, gsm, vaste en variabele verloning en extralegale voordelen.
* Continue opleiding rond producten, markt en commerciële aanpak.
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FR
En tant que Sales B2B pour la Flandre, vous êtes responsable du développement actif de nouveaux clients (hunter) ainsi que du suivi et de la fidélisation des clients existants (farmer). Cette fonction comporte une forte dominante hunting.
Vous travaillez en binôme étroit avec un Technico-Commercial (back-office) qui prend en charge l'analyse technique, l'étude des projets et l'élaboration des offres commerciales des projets que vous identifiez et initiez auprès de vos clients.
Vos responsabilités
* Prospecter activement et développer de nouveaux clients B2B en Flandre (installateurs, EPC, développeurs de projets, clients industriels).
* Identifier de nouveaux projets et opportunités commerciales chez les prospects et clients existants.
* Rencontrer les clients, analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
* Être le premier point de contact commercial et un partenaire de confiance pour les clients.
* Transmettre les informations projets au Technico-Commercial pour l'étude technique et la préparation des offres.
* Suivre les dossiers en collaboration jusqu'à la conclusion des contrats.
* Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
* Suivre les évolutions du marché et de la concurrence en Belgique avec un point de focus sur la Flandre
* Représenter Ecostal lors d'événements, salons et actions de networking.
Profil recherché
* Expérience confirmée exigée de minimum 5 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans un environnement technique, énergétique ou industriel.
* Véritable profil hunter, orienté résultats et développement de nouveaux clients.
* À l'aise avec la prospection et les cycles de vente B2B.
* Capacité à traduire des solutions techniques en propositions commerciales claires.
* Esprit d'équipe et goût pour le travail en binôme avec des experts techniques.
* Autonomie, sens de l'organisation et professionnalisme.
* Excellente maîtrise du néerlandais (langue natale), parfaite connaissance de l'anglais (langue de travail). La connaissance du français est un atout
* Mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents partout en Flandre (bureau situé à Waregem) et de façon occasionnelle dans d'autres régions (Wallonie et France)
Nous offrons
* Une fonction clé avec un fort impact commercial dans une entreprise en forte croissance.
* Un rôle orienté vente et développement, soutenu par une expertise technique interne.
* Une structure agile, des circuits décisionnels courts et une culture entrepreneuriale.
* Un package salarial attractif, incluant une voiture de société, un ordinateur portable, un téléphone mobile ainsi qu'une rémunération fixe et variable et des avantages extra-légaux. xphnsxz
* Une formation continue sur les produits, le marché et l'approche commerciale.
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Référence à mentionner : « Offre d'emploi - Sales B2B - Flandre »