Votre fonction
En tant que Business Banking Sr Expert Agri, vous êtes la référence dans votre région (Flandre occidentale et orientale) en matière de crédits professionnels pour le secteur agricole et horticole.
Votre tâche principale consiste à accompagner les agents de votre région lors de visites chez les clients et prospects, dans le cadre de leurs projets d’investissement et de leurs besoins de crédit. Vous prenez ensuite en charge le traitement des dossiers afin de soutenir l’agent.
Vous contribuez activement à accroître la part de marché de la banque dans le domaine des crédits professionnels liés à l’agriculture et à l’horticulture. Vous soutenez les agents de votre région dans la réalisation de leurs objectifs dans le segment AGRI.
Vos tâches:
1. Discuter des demandes plus complexes en matière de crédits professionnels avec le client et/ou le comptable sur place. Vous utilisez bien entendu les moyens de communication modernes afin d’organiser votre travail de manière optimale.
2. Analyser chaque demande de crédit afin d’élaborer une solution adaptée et de déterminer les points forts et les points faibles en matière de risque de crédit, en accordant notamment une attention particulière au compte de résultats, à la capacité de remboursement et à la qualité des garanties.
3. Prendre des décisions concernant les demandes de crédit professionnel, en fonction du mandat de crédit accordé, et expliquer cette décision ou soumettre votre avis au comité de crédit compétent.
4. Favoriser un climat de collaboration positif et constructif avec l’agent afin d’établir un partenariat : écouter activement ses idées, ses retours et ses critiques, et s’en servir pour optimiser le processus général des crédits professionnels.
5. Collaborer étroitement avec le manager de secteur, qui est chargé de l’accompagnement commercial global de l’agent.
6. Former les agents aux crédits professionnels, tant lors de sessions de formation formelles que par un accompagnement informel, en leur expliquant la politique de crédit et les aspects techniques du crédit à l’aide d’un dossier de crédit spécifique, ainsi qu’en menant conjointement des entretiens avec les clients et en discutant des points à approfondir.
7. Outre les sessions de formation formelles, vous intervenez également, si nécessaire, en tant que coach auprès des agents de votre région afin de discuter de l’approche commerciale du segment AGRI, d’améliorer la qualité de la constitution et de la soumission des dossiers ou d’expliquer l’utilisation des outils internes.
8. Vous êtes titulaire d’un master en économie ou justifiez d’une expérience équivalente. Vous disposez d’une bonne connaissance du marché (du crédit) destiné aux indépendants et aux PME. Une connaissance du secteur agricole et horticole constitue un atout majeur.
9. Les bilans, les comptes annuels et les applications comptables courantes n’ont aucun secret pour vous.
10. Une expérience préalable dans un poste similaire, en tant qu’analyste ou dans une fonction commerciale, est recommandée.
11. Vous avez un esprit technico-commercial et vous établissez facilement des contacts.
12. Grâce à votre esprit analytique, vous êtes capable d’aller rapidement à l’essentiel. Vous savez défendre votre point de vue et vous vous adaptez facilement à différents interlocuteurs.
13. Vous maîtrisez parfaitement la langue néerlandaise.
Nous vous offrons...
Nos collaborateurs sont le moteur de notre banque. Ils font la différence, chacun avec ses propres talents. Vous voulez aller de l'avant et nous aussi, alors pourquoi pas ensemble ?
Que pouvez-vous exactement attendre de nous ?
14. Un environnement de travail agréable, avec des bureaux à Anderlecht et à Berchem (Anvers), où la croissance professionnelle, l'autonomie dans votre travail et une approche personnelle sont centrales.
15. Grâce à une vaste offre de formations, vous continuez à développer vos succès. Outre l'apprentissage sur le terrain, nous proposons également des formations techniques ou liées au secteur bancaire, des cours de langues, mais aussi des formations axées sur le développement personnel et le self-care.
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