PpDEF Belgium est un acteur reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l’intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée. /p pL’entreprise fait partie d’un bgroupe industriel international de grande envergure /b, présent dans plus de b20 pays /b en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d’un équilibre entre bancrage local et puissance d’un réseau mondial structuré. /b /p pSon organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur : /p ul liune production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutions /li liune entité technique locale dédiée à l’adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationaux /li liune expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux techniques /li /ul pL’entreprise intervient sur des environnements particulièrement exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore les projets d’envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité. /p pEn Belgique, la structure s’appuie sur environ 60 collaborateurs, basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d’un groupe international solide. /p pDans un contexte de croissance et de professionnalisation de l’organisation commerciale, le rôle de Head of Sales Marketing est stratégique. /p pVous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle : /p ul listructurer, piloter et faire grandir l’activité /li liaccompagner et développer les équipes sur le terrain /li /ul pIl s’agit d’une fonction bà fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle. /b /p h3Votre mission /h3 pVous êtes responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale et marketing, avec un objectif clair : soutenir la croissance durable de l’entreprise. /p pVous encadrez les équipes commerciales et marketing, tout en restant proche du terrain et des clients stratégiques. /p h3Stratégie pilotage /h3 pVous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Vous traduisez cette vision en un plan d’action concret (priorités, budget, objectifs) et assurez son pilotage au quotidien. /p ul liDéploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes) /li liSuivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché /li /ul h3Développement commercial /h3 pVous êtes bun moteur de croissance /b et intervenez directement sur les opportunités à fort enjeu. Vous développez des relations durables avec les clients clés et structurez le développement des grands comptes. /p ul liIdentification de nouveaux marchés et opportunités /li liNégociations stratégiques avec les clients majeurs /li liVeille active du marché et de la concurrence /li /ul h3Management coaching des équipes /h3 pVéritable leader terrain, vous bencadrez et développez les équipes commerciales et marketing. /b Vous bjouez un rôle clé dans leur montée en compétences /b grâce à un accompagnement concret. /p ul liCoaching commercial et accompagnement en clientèle /li liStructuration des méthodes de vente et amélioration des performances /li liImplication dans le recrutement, la formation et l’évaluation /li /ul h3Gestion opérationnelle /h3 pVous assurez le pilotage opérationnel de l’activité commerciale et veillez à la bonne coordination interne. /p ul liSuivi des offres, commandes et prévisions /li liMise en place et suivi des KPI /li liReporting régulier à la direction /li liCoordination avec les équipes internes et respect des processus /li /ul h3Votre terrain de jeu /h3 pVous occupez un rôle à la fois bstratégique et terrain /b, au cœur de l’organisation belge. bPrésent régulièrement chez les clients /b, vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché. /p pVous bénéficiez d’une bgrande autonomie /b tout en ayant un bimpact direct sur la croissance et la structuration commerciale /b de DEF Belgium. /p h3Indispensable /h3 ul liExpérience confirmée dans le secteur de la détection / protection incendie ou secteur technique similaire /li liExpérience en management d’équipes commerciales /li liCapacité à coacher et développer des commerciaux sur le terrain /li liExpérience en gestion de grands comptes et négociation complexe /li liBilingue FR/NL Anglais /li /ul h3Profil idéal /h3 ul liLeader naturel, capable de fédérer et faire grandir une équipe /li liProfil terrain, proche des clients et des réalités opérationnelles /li liForte orientation résultats et performance /li liExcellentes compétences en communication et en négociation /li liÀ l’aise dans des environnements techniques et exigeants /li /ul pUn rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de DEF Belgium, au sein d’un groupe solide et reconnu. /p h3Vous rejoignez une entreprise /h3 ul liexperte dans son domaine, avec une forte crédibilité technique /li lipositionnée sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée /li licombinant autonomie locale et support d’un groupe international /li /ul h3Vous bénéficiez /h3 ul lid’un rôle clé avec visibilité et responsabilités /li lid’une vraie autonomie dans la structuration commerciale /li lid’un environnement terrain, dynamique et orienté résultats /li lid’un package attractif (incluant voiture de société, bonus, assurances, etc.) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr