Bij USG Professionals zijn wij op zoek naar een Business Developer die het verschil maakt door volharding en commerciële scherpte.
In deze rol ben je de motor achter onze groei. Je focus is helder: je gaat proactief opzoek naar nieuwe potentiële klanten en je fungeert als vertrouwde partner voor je bestaande klanten. Je breidt je netwerk in HR, Legal, Finance & Building/Facility actief uit en je biedt hen klantgerichte oplossingen aan. Je streeft naar kwalitatieve nieuwe aanvragen (vacatures) met focus op onze diensten in projectsourcing, interim-management en werving & selectie. Kortom, jij bent tevreden wanneer wij een vaste recruitment business partner worden van een klant en wij onze vooropgestelde groei behalen.
Je komt terecht in een gedreven team (Business Unit) en je rapporteert aan de Competence Center Manager (Business Unit Manager). Je werkt in dit team nauw samen met de collega Recruiters, HR Business Partners en je manager. Buiten je team werk je gericht samen met je collega Business Developers om zo USG Professionals op corporate niveau nog sterker op de kaart te zetten.
Onze nieuwe Business Developer heeft de volgende verantwoordelijkheden:
* Business Development: je gaat dagdagelijks op zoek naar nieuwe klanten en aanvragen binnen onze expertise HR, Legal, Finance & Building/Facility. Je krijgt energie van prospecteren en organisaties te overtuigen van onze staffing & recruitment oplossingen. Naast je focus op je Business Unit opereer je als Ambassadeur van USG Professionals en zet je al onze expertises in de verf in commerciële gesprekken.
* Account Management: USG Professionals heeft tot op heden een mooie klantenportefeuille opgebouwd. Je zal als Business Developer een eigen strategische klantenportefeuille beheren en in dit beheer ook streven naar ultieme tevredenheid. Je zorgt er mee voor dat de bestaande diensten bij een klant kwalitatief uitgebreid worden i.f.v. diens (toekomstige) behoeften. Hierbij komt ook het opvolgen/verlenging/optimaliseren van bestaande contracten (marge, voorwaarden, dienstregeling, …).
* Offerte management: je zet de nodige acties op om contracten op te maken, te onderhandelen en af te sluiten met klanten. Je werkt hier nauw samen met onze Contract Officer. Bij tenderdossiers zorg jij voor commerciële input die ons onderscheidt van de concurrentie.
* Sales admin en communicatie: je zorgt ervoor dat de gegevens met betrekking tot de klant (contacten) voor iedereen op elk moment terug vindbaar zijn. Samen met je manager leg je een commercieel actieplan vast met het oog op je (jaarlijkse) targets. Je voorziet een gestructureerde terugkoppeling naar de juiste stakeholders binnen en buiten je team. Daarnaast neem je recurrent deel aan gerichte meetings zoals de teammeeting en de sales meeting.
* Andere relevante sales acties: B2B content gebruiken in prospectie, sales & netwerk events bijwonen, bestaande en nieuwe toolings testen, gebruiken en verspreiden in de organisatie, ...
Hoe kan jij mee het verschil maken?
Als Business Developer open jij deuren bij nieuwe klanten en zorg je voor een kwalitatieve opvolging en uitbreiding van onze huidige klanten. Op een creatieve manier zorg jij ervoor dat je online/live de klant kan spreken en kan overtuigen van USG Professionals. Je maakt een sterke analyse en inschatting van de behoeftes van het bedrijf. Eens de juiste noden geanalyseerd zijn, schakel je de juiste collega aan voor het kandidatenluik.
Onze nieuwe Business Developer herkent zich in onderstaande punten:
* Je bent een commerciële doorzetter met ervaring in de staffing & recruitment sector.
* Vasthoudend: je begrijpt dat een deal vaak pas valt na meerdere contactmomenten. Je neemt de telefoon wanneer anderen mailen.
* Overtuigend: je weet een veelzijdige dienstverlening helder te pitchen en weet bezwaren van klanten om te buigen naar mogelijkheden.
* Analytisch sterk: je doorziet de organisatiestructuur van een prospect en weet precies wie de decision makers zijn.
* Je spreekt zeer goed Nederlands en idealiter ook goed Engels & Frans.
Waarom USG Professionals?
Wij kiezen als bedrijf voor een innovatieve, authentieke en inclusieve aanpak waar jij als professional de ruimte krijgt om ownership te nemen alsook je comfortabel en gelukkig te voelen in job. Wij streven dagelijks naar vooruitgang en vernieuwing, dit doen wij door unieke initiatieven te lanceren op de markt zoals de mobile app USG Easy en het Start 2 Freelance traject. Wij hechten tevens veel belang aan duurzaamheid in onze samenwerking met medewerkers, klanten en leveranciers. Wij handelen milieubewust en respecteren onze waarden van integriteit, betrokkenheid en passie.
Dankzij de regelmatige teambuildings en netwerkevenementen creëren wij onderlinge verbondenheid, ook met onze project consultants en freelancers die werken op verschillende locaties.
Onze voordelen
* Een contract van onbepaalde duur met een competitief salarispakket in de vorm van een bruto maandloon met extralegale voordelen zoals een mobiliteitsbudget (optie tot bedrijfswagen met tankkaart), fietslease, maaltijd- en ecocheques, groeps- en hospitalisatieverzekering, optie tot fietslease en incentives. Onze collega’s hebben ook toegang tot het “Benefits at work” portaal met tal van kortingen bij verschillende partijen van verscheidene sectoren.
* USG Professionals streeft naar een gezonde werk-privébalans voor haar werknemers door middel van flexibele werkregelingen (home office 2 dagen per week), mogelijkheid om 4/5de te werken en het aanmoedigen van het volledig deconnecteren. Bovenop de 20 wettelijke vakantiedagen heb je tot slot ook recht op 12 extra ADV-dagen en anciënniteitsdagen (afhankelijk van werkregime).
* Een fijne werkplek is ook belangrijk, ons kantoor bevindt zich in het mooie en bruisende Antwerpen. Naast lekkere koffie kan je ’s middags ook gratis soep nuttigen in onze lunch ruimte.
* Last but not least: wij stimuleren onze medewerkers om gezonde gewoontes op te bouwen, zo worden er verschillende sportieve acties georganiseerd. Mentaal welzijn is minstens even belangrijk, daarom kunnen alle medewerkers beroep doen op het Care for People programma.